长久以来，政治和经济都是两条平衡而不平行的脉线，一面镜子照出了两面，它们之间的关系互相映照又偶尔交缠。而政治上新兴的时代和经济上新兴的市场，同样具备了一个称之为“兵家必争”的突破点。因为正是处身于这种关口，恰为“新旧势力”提供无限可能的因素。当一个新领域还没有真正出现马首是瞻的人马，也就意味着那一个“王侯将相宁有种乎”的时代来临。独据一隅，拥兵自重，政治上这一块地方叫作“藩镇割据”，经济上就叫“细分市场”。

 早前LED业界资深人士就曾经指出，“LED照明企业的发生变化已到了亟待明白定位的时候，自觉跟风，不如求思求变，谁先瞄准细分范畴市场，谁便更加容易成功。”据预计，2015年LED照明产业规模达4500亿元，市场进入“精耕细作”阶段。未来的竞争，不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。未来三年里，LED户外照明将会成为LED照明增长最快的细分领域，2015年户外照明中国LED市场规模更将接近150亿元，前景相当广阔可期。

此前众多的业内人士预测，2013年将迎来LED室内照明元年，而LED商业照明将率先带动LED室内照明的普及。随着LED照明光效和产品质量不断提升，LED灯具应用于商业照明成为可能。且全球生态能源危机亦推动耗能巨大商业照明进行低碳节能照明。相信在LED照明技术提高，LED不仅带来商业照明节能，且推动商业照明创新照明解决方案实施。

 在2013年全球LED商业照明市场份额(含办公室、零售店、酒店)等需求预估将达到10.59亿美元，与2012年相比，大幅增长50%。从商业照明市场来看，日本、欧美、中国大陆与新兴市场如越南、泰国对LED商业照明市场极力推广，释放大量订单。

 在18届广州国际照明展览会上，走访中发现，众多大品牌也针对细分领域展示出LED商业照明、医疗照明等细分领域的产品。而国内的照明企业，也均不约而同地推出了针对商业照明的专门化解决方案。

细分照明解决方案中，针对市场的部分稀缺产品，在目前的市场来说，是一个非常好的决择。一家针对服装照明的企业负责人表示：“规划明确提出要优先推广室内商业照明产品及系统。2013年，LED产业整体景气度有望企稳回升，行业的春天再度来临。但是未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式投资，粗放式经营就能获利的好日子一去不复返，市场未来将进入‘精耕细作’阶段。”可见，“精耕细作”是企业远见的、也是必然的策略与做法。

 LED照明市场上、一些专卖店充斥着不同种类的LED照明产品，多数企业缺乏清晰定位的做法，导致大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少的局面;更重要的是，“小而全”往往意味着什么都不是，难以形成固化而鲜明的品牌印象。

 此前已有业内人士指出，在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。现阶段的LED照明，不仅仅只分布在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等。企业不能追求“大而全”，而要在细分市场领域方面拓展业务，努力增加产品的附加值，满足客户的需求，应对具体需求解决问题，布局市场，细分市场，合理规划。可以见到，一些在LED照明某个细分领域上精耕细作，不盲目跟风，也取得了一定的成功。

 针对目前LED行业竞争日趋激烈，为开辟新蓝海市场，如今已有LED企业积极开展抢占细分领域，对于一种趋势方向所反应的现象，中国LED市场很大，但要做好做强要重点从专业方面发展内销，于是海振定位于专业店铺照明，然后又在专业店铺方面再细分，根据不同店铺特点提供整体方案，提供更高性价比的产品。

 但有专业认识认为：“细分市场只是针对大企业，把市场进行细分是必须的阶段，有必要对此进行研究。同时，每个企业都有根据自身特点和优势发展，比如企业优势在于加工，即产品技术，产品具有研发能力，制造能力，拥有自己特色开发的产品，则跟商业灯具、连锁酒店、餐饮行业等合作进行品牌推广，充分发挥特色，企业必是蒸蒸日上，很具竞争。”

 也有企业认为未来几年才会真正进行细分，现在的LED行业比较混乱，从上游、中游到下游客户上都没有进行细分，很多产品都会涉及。从长远发展来看，还是要做光源，会充分利用企业外延的技术优势去做光源，也就是“光引擎”。LED照明从结构上来看分三方面：光引擎、驱动电源、外壳配件，会往光引擎方向发展，利用企业自产的外延和COB技术，这是具有的特色和优势。

 对于涉及面比较广的一家企业，负责人则明理了两个方向。一希望企业规模做大，企业只有做大了才有抵御风险的能力，同时这也就意味着要生产一些大众的、符合标准化产品，争取被主流厂商所接受。这样在成本上要求有很大的竞争力，利润会相对低，但也是企业赖以生存的最主要的方向;第二是要把企业做强，这主要就靠深耕细作，在细分领域做冠军。而涉及面比较广要做到细分化，则要通过一两年的时间，把发展的方向定位在一两款照明灯具之上，做出具有差异化、具有竞争力的产品。可是这涉及到材料上的升级改造，结构设计和服务上。LED产品的更新换代很快，这要求厂商服务的意识和服务的能力一定要跟上，配合照明厂商新产品的推出，不断满足新产品所需要的一些材料和配件的工艺和保障。

 目前中国的LED市场，照明技术比较成熟了，满足所有场所的照明都没有问题，就是价格偏高些，然这只是没有规律的市场竞争，在市场越来越明细的时候，产品质量才更加的精良，也是保证价格的优势，进一步说，市场产品的明细，准确定位，也是目前照明企业的一个大出路，或者也许也是未来企业生存的一个必然因素。