过去的2012年，可谓是国内LED企业的渠道开拓年，包括清华同方、木林森、中山新特丽、比亚迪照明、莱威光电在内的多家LED照明企业都在积极布局国内营销渠道，LED照明逐渐融入终端市场，再加上《半导体照明节能产业规划》出台，这一年LED照明市场发展趋势转好。

　　据高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2012年中国大陆LED室内照明产值规模为335亿元，同比增长80%，伴随趋势逐渐转好，LED室内照明销售规模有望再创新高。

　　瑞丰光电董事长龚伟斌表示，LED室内照明市场在今明两年迎来爆发，不管是产品性价比，还是消费者的可接受程度都在提高，给LED照明推广创造了有利条件。2013年是国际照明巨头在国内LED照明市场的布局年，也是决定国内LED照明企业成败的关键年。

　　高工LED CEO张小飞表示，未来三年是国内LED照明企业渠道布局重要三年。这一年作为渠道开拓起始年，品牌、营销、渠道变得更加重要，只有多方兼顾，企业才能快速发展。

　　然而，整个行业也不缺质疑的声音。晶台光电总经理龚文就表示，高品质的LED照明产品价格还比较贵，只有成本真正降下来，LED照明市场特别是室内照明市场才能真正打开。

　　上市公司业绩普遍增长

　　这一年3月以来，LED相关上市公司陆续公布了2013年第一季度财报，虽然不乏业绩下滑甚至是亏损者，然而业绩增长者却占大多数。

　　其中，勤上光电一季度财报显示，实现盈利2804-3020万元，同比增长30%-40%；雪莱特也发布业绩预告称，盈利608.5-655.41万元，净利润提升30%-40%；洲明科技业绩更是大增140%。

　　勤上光电方面表示，公司之所以能够实现快速增长，得益于LED照明产品性价比快速提升及终端应用需求的持续释放，公司外销和内销市场同比实现较快增长。

　　长方照明这一年首季度收入也得到了较大增长，但净利润却是大幅下滑，跌幅达到13%-28%。

　　长方照明方面表示，公司渠道建设初显成效，成品灯具的产量销量快速提升，销售收入快速增长。而由于公司目前处于扩张期，品牌和渠道费用投入较高，因而才出现销售费用虽有大幅增加，净利润却随之下降的情况。

　　传统照明转型LED照明时，由于渠道和品牌优势，增长速度相对较快。雪莱特方面称，这一年公司推出行业内性价比相对较高的LED照明新产品，在国内外市场上广受欢迎，且品牌渠道发展较快，因而报告期内该类产品销售收入同比增长较快。

　　照明市场转好，使得封装企业订单也十分充足。记者在翻阅相关封装企业一季度财报时发现，包括国星光电、瑞丰光电在内多家封装企业收入和净利润都有增长。

　　虽然市场规模不断扩大，但价格始终是掣肘LED照明大面积推广的主要障碍。“国内LED行业以‘价格论成败’，很多企业营收增长大多是依赖外销。但自这一年开始，国内LED照明市场趋势转好，提高产品性价比成为企业首要解决的问题。”

　　华艺灯饰光电事业部经理尚铭杰表示。

　　龚文认为：“目前客户对产品性能和价格的要求在不断提高，企业需要在不断创新的同时，力求降低生产成本。”在封装器件方面，封装企业可以选择跟上游企业联合研发，为下游应用企业提供高性能、低成本的封装器件，为终端客户和消费者提供更好的照明产品。

　　新兴市场升温

　　国内LED照明主要出口地区中，欧美市场因为金融危机、日本市场因为政治因素，导致出口份额较前几年都有大幅下降，许多企业纷纷转向内销。近两年来，随着东南亚、南美洲、非洲等众多新兴出海口的出现，国内LED企业在上述地区的出口额得到了快速增长。

　　据了解，全球LED市场从去年10月逐步回暖，这一年一季度需求更是急剧上升，而新兴市场的出色表现，更是可圈可点。

　　勤上光电相关负责人表示，这一年业绩快速增长跟新兴市场不无关系，尤其是南美和东亚市场增长尤为迅速。

　　而尚铭杰也表示，东南亚及南美等新兴市场对LED照明需求量大，对价格不是很敏感，只要国内LED产品技术和品质过硬，在这些新兴市场的机会还是蛮大的。

　　据某海外调研机构数据显示，国内受访的近千家LED照明企业中，10.6%的企业主要出口到东南亚，仅次于欧盟的17.0%和北美的15.9%。

　　其中，超过35%的企业看好比邻大陆的东南亚市场，并认为2013年该地区的LED照明需求将呈现出稳步上升的趋势。

　　以越南为例，越南将在2015年之前实现38%的城市化水平，这对中国大陆LED照明出口来说将是极大的机遇。

　　此外，印度作为南亚地区面积最大、人口最多的国家，在推动传统照明系统转为LED照明方面不遗余力，这是个全国照明产品将近80%来自中国的国家。

　　环球市场集团营销总监张磊认为，相对传统照明产品，LED价格偏高。跟中国大陆LED照明市场极其相似，东盟、南亚等部分国家还没有大规模推广，但这些区域市场潜力都很大。

　　性价比成关键

    “从国内外市场表现来看，这一年LED照明市场有望实现大幅增长，然而价格依然是这一年LED照明市场推广的主要障碍。”高工LED产业研究所副总监岑自力表示。

　　因此，LED照明要得到快速推广，还需要在降低产品价格、提升性价比方面下功夫。

　　《LED照明渠道》记者在中山等地走访调研时了解到，终端市场上已出现功率3W，售价仅5元的LED球泡产品，而LED灯带已低到3元/米，价格甚至比同类传统照明产品还要便宜。

　　许多知名LED照明厂商为迎合市场需要，也开始推出价格低廉、性价比较高的LED照明产品，每瓦不足3元的价格在这些厂商产品目录中比比皆是。

　　“用高端品牌和价格参与国内市场竞争，那叫不接地气，不接地气的后果只能是失败。”莱威光电总经理谭健表示。

　　新力光源总裁助理余镜也表示，目前市场上LED照明产品鱼龙混杂，劣质产品对照明市场形成巨大冲击。好产品因为价格不能规模推广，但他认为这种局面不会持续很长时间。

　　也有业内人士将行业混乱的原因归结为标准缺失。飞利浦亚洲区市场总监周学军就坦言，目前虽然市场上存在很多标准、规范，但却没有哪个标准能上升到国家标准的阶段。而许多所谓的地方标准，不乏作秀之嫌，或是地方保护，或是LED照明企业市场推广的手段而已。

　　性价比是LED照明推广的关键，然而现实情况是很多低成本的产品往往是以牺牲品质为前提的。

　　“低价格的照明产品能够为企业带来短暂利润和销量，但对企业长期发展是非常不利的。”德豪润达副总经理刘海东表示，目前正是LED照明企业跑马圈地、积累品牌、积累客户的时代，品牌企业不该以低价产品冲击市场，追求短期盈利，这样只会砸了自己的品牌，未来很难再在行业里混下去。

　　“当前，品牌企业布局国内渠道的目的，更多的在于为树立自主品牌创造条件，即使是老牌传统照明企业也面临着渠道升级的难题，要想短期内实现盈利比较难。”尚铭杰表示。

　　因此，曾经以低价抢占市场的企业也开始走高端路线。包括去年挑起价格战大旗的木林森和长方照明，都推出了自己的高端商照产品，力图以已有的品牌效应树立自身高端品牌。

　　想要既不牺牲产品品质，又打破LED照明居高不下的价格僵局，企业必须要在生产规模上下功夫。

　　张小飞表示，这一年价格混乱的局势不会有太大好转，业内将有大批规模和技术达不到要求的照明企业被淘汰。等到家居照明市场真正打开之后，未来的价格战会更加血腥。