古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口15万。

　　改革开放以来，古镇镇按照“工业立镇，工农商并举”的发展思路，逐步从单一的农业经济镇发展成为区域特色经济明显，以灯饰、花卉苗木两大产业为支柱的工业城镇。经济建设和社会各项事业的全面发展，为古镇赢得了各种荣誉，被授予和评为“中国灯饰之都”、“国家新型工业化产业示范基地”、“中国花木之乡”、“国家文明镇”、“国家卫生镇”、“国家火炬计划中山古镇照明器材设计与制造产业基地”、“全国环境优美乡镇”、“省教育强镇”、“省农业现代化示范区”、“省产业集群升级示范区”、“省现代服务业集聚区”等一系列荣誉称号。2012年，全镇实现工农业总产值214.7亿元，国内生产总值98亿元，人均6.6万元；国、地税收12.2亿元，农民人均收入30614元；年末银行存款余额199.1亿元，居民储蓄余额153.6亿元。人均收入、银行存款等连续多年位居全市前列。

　　古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标15个。2012年，灯饰业总产值达158.1亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。

　　灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中：山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业?拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。

　　纵观古镇灯饰20年的发展，产业群特色十分明显，区域集群经济不断升级。

　　具体表现在：

　　1.企业生产营销全面升级。生产上经历了“组装—配套—仿制—研制为主”的不断升级；销售上经历了“全国推销—自建市场—专业会展”的发展变化；产业链完成了“单一组装—低端制造—细化分工—纵向延伸”的不断扩展。

　　2.产业规模与品种不断扩展。至今，古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上下游配套全，国内灯具行业“二分有其一”的经济格局；同时，在品种上更加丰富，已经发展成“民用装饰灯具”为主，“节能照明灯具”、“户外装饰灯具”为辅的产业发展新格局。

　　3．产业配套服务体系不断完善。除区域品牌、专业市场、零配件齐全外，有政府创立的科技服务中心、权威的省级灯具质量检测站、100多家货运公司组成发达的物流系统、行业排名第一灯饰商务网、专业的会展服务公司等，共同构成了支撑产业发展升级的配套服务体系，也进一步加强了古镇灯饰产业的区域竞争优势。　　

　　目前，古镇灯饰产业有五大优势：

　　1.市场占有率高。据统计，古镇灯饰在国内各主要装饰类灯具市场上的占有率已超过６成，使区域品牌的知名度不断提升；

　　2.行业集中程度高，形成了全国知名专业市场。经过长期引导和扶持，在成本节约和资源综合利用基础上逐步确立的比较优势，是古镇“灯饰一条街”专业市场规模不断壮大的根本保证；

　　3.企业经营机制灵活。古镇灯饰企业基本上都是个体、私营企业，因毗邻港澳而积累了较强的市场应变能力和出口加工能力，市场竞争能力明显提高；

　　4.灯饰产品自身优势。产业集聚带来优势也促进激烈竞争，因此古镇灯饰产品更新速度更快，产品款式新颖，品种丰富。

　　5.产品外销的更具有价格优势。相对国际市场，即使工艺更考究、做工更精细的高端灯饰产品，由于原材料、劳动力等因素的影响，古镇灯饰产品体现出更加明显的价格优势，因而越来越多的国际专业客商慕名而来，使古镇逐步成为世界闻名的灯饰产品集聚地。建立技术创新体系，推动产业发展升级的经验　　
　　　　
　　古镇作为专业镇的突出代表，更多地受到省市各级政府领导的关怀与鼓励。但是通过调查分析，了解到灯饰产业虽得到迅猛发展，但还存在着不少的缺陷和隐患，至少仍处于产业发展的不稳定阶段，主要表现在以下几个方面：

　　1.中小型企业比例大、规模企业偏少；

　　2.产品质量水平偏低，市场知名度高的名牌较少；

　　3.产品技术含量低、附加值偏低，人才信息相对缺乏；

　　4.自主研发能力较弱，技术创新体系有待完善；

　　5.三大产业发展不够协调，服务业整体水平不高。

　　这些问题如果得不到较好的解决，将会严重制约古镇灯饰业的进一步发展，为有效改善古镇产业发展状况，镇政府在2001年制订了《古镇专业镇技术创新发展规划》，在2002年、2005年两次制订了《古镇镇灯饰产业发展战略》。在实现原来的“科技创新服务中心”向“灯饰产业发展服务平台”的转变过程中，分为以下几个阶段：

　　第一阶段，在中山市古镇企业技术中心和中山市（古镇）照明工程技术研究开发中心的基础上建设科技创新服务中心，在省科技厅、市科技局和经贸局支持下，与复旦大学、天津大学、中山大学、华南理工大学、广东工业大学等高等院校合作，引导企业开展技术创新工作。

　　第二阶段，在省、市各级政府部门领导和帮助下，整合资源提高效率，建设包括科技创新服务中心、灯具质量检测中心、网络信息服务中心、市场开拓服务中心四大功能模块为主的产业服务中心，现已基本完成。

　　第三阶段，建设统一规划、规范运作的古镇镇灯饰产业发展服务平台，包括科技创新服务中心、灯具质量检测中心、网络信息服务中心、公共中介服务中心、市场开拓服务中心、职业技术培训中心等六大功能中心。

　　通过连续多年不断的技术创新服务体系建设，对古镇灯饰产业发展，灯饰产业集群经济升级，都起到重要的促进作用。以增强企业主科技意识和质量创新意识为重点，以培育一批强优企业开展科技创新、技术改造、品牌创建等工作为突破口，以镇级科技创新体系为辐射平台，积极推进灯饰产业的“横向”和“纵向”发展。具体表现为：　　

　　1.镇企业的科技创新意识、质量品牌意识都得到明显增强。近几年统计资料表明，我镇企业专利申请、商标注册成倍增长，实施技改、申报科技立项数量大幅度提高，通过ＩＳＯ质量管理体系认证企业、获得各类质量认证产品大幅增加。目前，全镇已有100多家企业设立了自己技术研发机构或开发部，其中欧普照明、百佳金融机具等4个企业技术研发中心获得市级认定。　　

　　2.产业链得到有效延伸，灯饰产品上、下游分工细化、配套完善，促进了玻璃、五金、电线、电器、包装等配套企业的发展。目前，较大规模的专业灯饰配件市场有4个，各类配件门市1000多家、相关配件生产企业近1000家。　　

　　3.作为室内装饰灯具闻名全国的“灯饰之都”，由于较早向企业灌输节能环保、ＬＥＤ新技术、智能遥控等照明新概念，促进了相关灯具新产品的发展。目前，产业已扩展到节能照明、户外灯具和ＬＥＤ装饰灯具等，且凸现出规模效应，“高效节能照明产业基地”、“户外装饰类灯具生产基地”已具雏形，这两个“基地”在未来几年内将会与民用装饰灯具构成鼎足之势，形成“三分天下”的产业发展新格局。　　

　　4.行业品牌、规模企业得到较大发展。除“中国灯饰之都”区域品牌外，目前，古镇已拥有华艺、欧普、胜球、两益、奥科特、开元、东方、松本照明、三立、艳阳、越丰、振辉等一大批行业知名企业与品牌。至2005年10月，全镇已有广东省名牌产品5个、广东省著名商标4个、国家免检产品4个，规模企业数也由2000年的60家增加到139家。

　　专业市场就是以现货批发为主，集中交易某一类工业品或若干类具有较强互补性和互替性工业品的场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排，为厂商与厂商之间、厂商与客户之间提供了一个现金交易的平台。

　　古镇灯饰专业市场目前是全国规模最大的灯饰区域批发市场，产品主要是民用建筑灯饰的成品及中间件产品，以批发为主；销售对象以各地灯具专业市场的经营商为主。古镇产品品种多、款式变化快、产销量大，是目前国内民用灯饰场中最有代表性的灯具集散地。其发展经历的演化过程：“前店后厂”-“专业性灯饰批发市场”-“中国古镇国际灯饰博览会”！

　　经历了四个阶段：

　　1.上门推销。改革开放之前,古镇基本上没有大型的商贸企业,最多的就是名义上从事港澳商品进出口,暗地里却是通过走私牟取暴利的贸易公司,古镇有很多推销员分布全国各地,在推销的过程当中他们掌握了大量的市场商品的销售信息,其中有一些精明的古镇人发现:当时我国的民用灯具市场还是一块处女地,于是一些人就尝试从南海、顺德买来弯管、电线、灯座制造出最初的灯饰产品，这些产品的销售主要是通过销售人员拿着灯逐家逐户地推销，不断地向客户讲解自产灯饰的功用，为了吸引客户，很多的灯饰都是无偿送给客户试用的，客户用得满意才给钱。这种行销方式完全靠生产者的力量，把商品销售出去，效率低、成本高，是一种最原始的自产自销的销售方式，但是在开拓市场的阶段，这是惟一最有效的方式。为古镇灯饰企业的发展走出了坚实的第一步，初步的建立了古镇灯饰产品的声誉。

　　2.主动出击。改革开放之后，人们的生活水平大幅度的提高，对于室内装修的要求也不断的提高，民用灯饰市场得到了迅猛的发展，古镇灯饰企业抓住了这一有利的时机，大力拓展古镇的灯饰营销网络，派出大量的销售人员分赴各地，在重点的地区设立销售分公司，铺设销售渠道。古镇的灯饰产品质量好、规格齐全、款式新颖、信誉度高、定价合理，保证了分销商们合理的利润空间，受到了消费者和分销商的欢迎，古镇的产品很快就遍布全国各地的灯饰市场，打出了品牌，赢得了声誉。

　　3.理性回归。古镇灯饰一条街随着灯饰市场的不断扩大和古镇产品知名度的不断提高，这种走出去建立销售网点的营销模式逐渐显现出弊端:古镇灯饰企业的规模一般比较小,很多企业根本没有足够的财力、人力去支撑在外的销售公司，过高的成本制约了古镇灯饰业规模的扩大。另一方面，古镇的产品已经在全国的灯饰市场打出了品牌，灯饰市场的繁荣和灯饰销售的高额利润，吸引了大量的客商主动上门订货，于是古镇灯饰企业的交易方式又迎来了第三次的变革：很多灯饰企业纷纷将外地的销售人员撤回古镇，在镇中心的中兴大道两旁设立了销售门市部，他们利用古镇灯饰产品的知名度吸引客商主动上门采购，大大的节约了交易成本。

　　4.专业市场。从灯饰专业市场的建立到国际灯博会的召开，将古镇灯饰产业群推向了一个全新的高度，为古镇灯饰未来的发展奠定了坚实的基础。

　　从古镇灯饰专业市场的竞争优势分析：

　　第一、专业市场为高度分散的需求和小规模的生产提供交易的平台。古镇灯饰企业规模小、实力弱、各自建立自身的销售和采购网络是不经济的，专业市场将这些个别分散的和小规模的供需集中在一起，形成规模可观的交易群，带来了外部规模经济，减少了交易成本，促进了中小灯饰企业的发展。

　　第二、专业市场具有信息集聚功能，节约信息搜寻成本。专业市场汇集了灯饰行业的市场供需、价格、质量、技术等大量的信息。一方面使交易双方以较低的信息搜寻成本，获得比较完全的市场信息，从而在较短的时间内作出交易的决策；另一方面也使厂家能及时收集到客户对于产品的反馈信息以及其他厂家最新产品的款式和行情，迅速地组织生产满足市场的需求；第三专业市场抑制了机会主义倾向，提高交易效率，传统的一手交钱一手交货的交易，买方缺乏可信赖的信用保障，卖方容易利用信息上的优势产生机会主义的倾向，这种行商机制不利于交易的达成。古镇灯饰专业市场的建立让销售商建立了固定的销售摊位，降低退货、赔偿的成本，有效抑制了卖方的机会主义行为。买卖双方在多次交易过程中建立的隐形契约关系和信任机制，可以节约交易的监督和履行的成本，减少交易的不确定性，提高交易的效率。

　　专业市场促进了古镇灯饰产业的内部分工，灯饰专业市场的建立显著地促进了灯饰产业的垂直分工，为小规模的灯饰配件厂家提供了低交易成本的平台，替代了许多企业的销售功能。目前古镇灯饰市场汇聚了灯饰行业所有的配件和中间件：从小到一个螺丝钉，节能灯管，大到五金零部件：玻璃罩，塑料件都可以找到，是目前全国配套最齐全的灯饰市场。可见分工的细化和低交易成本的专业市场的建设是相辅相成、互相促进的。古镇灯饰专业市场的功能具有弱化有形的专业市场并向无形市场转变。

　　近年来古镇灯饰专业市场的功能和作用不断地弱化，出现不断衰退的迹象，出现了以无形市场为特征的新的交易制度。首先，随着灯饰市场竞争的不断加剧，灯饰行业的利润空间不断被稀释，传统‘被动+坐商式‘的灯饰专业市场正逐渐被’连锁、加盟、专卖店‘等新的主动交易方式所取代。古镇灯饰专业市场的兴起很重要的一个原因是在灯饰市场刚刚启动的时期，市场正处于求大于供的短缺经济时期，灯饰行业的高额利润和古镇灯饰产品在市场上的良好声誉，吸引了大量的客商慕名前来采购灯饰产品，但随着市场竞争的加剧，灯饰行业的利润率不断的下降，产品同质化严重的灯饰专业市场的生存空间越来越小。坐商式,等客上门的交易方式已经落后于市场竞争的要求，大企业开始尝试推出’连锁、加盟、专卖店‘等先进主动的营销方式，实行品牌营销战略，以差异化、个性化、品牌化的产品占领市场。其次，已经建立了稳定合作关系的客商之间开始使用无形的交易方式来提高交易效率，交通通讯技术和设施的飞快发展为已经建立了信任合作机制的客商提供了新的无形交易方式，网上订货、电子商务等新型的网络交易方式成为了很多企业的新宠，特别是做出口订单的企业。很多企业建立了自己的网站或者在网上发布信息寻找商机，极大的拓宽了小规模企业的交易范围。这种网上无形的交易方式摆脱了地理位置的限制，提高了交易效率，有逐步取代专业市场之势。第三，逐步成长起来的大企业将一些中间环节内部化，建立自己的营销网络，减少对专业市场的依赖。灯饰市场竞争的加剧加快了古镇灯饰产业群内部的重新洗牌：大树底下好乘凉、大鱼吃小鱼的现象频频出现。以华艺灯饰等为首的大企业通过参股、收购、联营等方式把大量的中小企业收入怀内"形成以大企业为核心的分工协作网络，本来相互竞争的中小企业市场主体，成为了大企业的分支机构，由大企业统一负责对外的销售和品牌管理，小企业专责于生产，充分发挥各自的比较优势，达至共赢。这些集团化的企业为了宣传自身的品牌，通常都将销售环节内部化，建立独享式的销售网络，从而减少了对专业市场的依赖。

　　古镇作为中国的灯都，世界四大灯饰生产基地之一，灯饰专业市场的健康快速发展，对于保持古镇现有的地位非常重要。目前中国的灯饰市场正处于蓬勃上升的阶段，国人对于高品味生活质量的追求，必然会增加对高品味，高档次的灯具的需求，灯饰产品的更新换代显得迫不及待。古镇灯饰专业市场要继续保持现有的领先地位，必须进行功能的再定位，迎接更激烈的竞争：

　　第一、要加强专业市场与第二、三产业的联系，推行新的管理和服务体系，加快酒店餐饮业、交通运输业、信息通讯业、房地产业、金融业、商业中介机构和相关服务业等配套产业的协调发展，完善服务体系，培养从业人员的专业服务精神，加强不同行业之间的沟通与合作，共同为客商提供更为优越的营商环境。

　　第二、推动与其他灯饰专业市场的合理分工，加强沟通与合作，明确自身发展的方向。面对目前全国各地众多灯饰专业市场的兴起，古镇要发挥自己的核心地位，接受来自国内外灯饰产品的技术、管理、市场等信息的辐射，同时也要加强对外部市场的辐射作用，与各地灯饰专业市场加强沟通，明确各自的发展定位和方向，进行合理的分工和协作，打破行政阻隔，避免重复性的建设和低水平的竞争，形成完善的市场网络，强化古镇灯饰专业市场在全国的信息集聚功能。

　　第三、全面规范市场交易秩序，营造诚实信用，顾客至上的经营环境，维护古镇灯饰市场的良好声誉。首先要严格控制灯饰产品的质量，杜绝假冒伪劣产品，一个专业市场产品质量的好坏，直接关系到它的生死存亡。早期曾独领风骚，红火一时的温州灯饰专业市场因厂家之间为了打价格战争夺市场，完全不顾消费者的权益，偷工减料，欺诈蒙骗，以次充好，消费者怨声载道，信心尽丧，这种竭泽而渔的短期行为最终导致温州灯饰专业市场日渐衰落。古镇灯饰专业市场要避免重蹈覆辙，一定要全面规范市场交易秩序，维护公平竞争，打造诚实之都，信用之都，质量之都，提升古镇灯饰产品的社会形象。

　　第四、提高古镇灯饰专业市场产品的档次，丰富产品的种类，满足各个不同层次消费者的需求，摆脱以中低档产品为主，产品种类单一的形象。古镇的灯饰专业市场要发展就一定要站在时代的最前线，引导灯饰文化的潮流，满足不同层次消费者的需求。逆水行舟不进则退，只有不断的求新、求变、求快，古镇灯饰专业市场才能永葆青春活力，带领中国灯饰业再攀高峰。