近两年，各地政府都在力推“节能、环保”的绿色概念，这种概念不仅仅针对城市，在农村也势在必行。随着社会的发展，城乡结合的快速推进，LED照明将不再是城市的“专属”。
　　
　　在企业眼里，“农村”不仅只是一个地域性的概念，而是代表着一种庞大的消费市场。有企业便看到了“农村”这个新的商机，已经开始探索、投入。
　　
　　农村市场与城市相比，表现出了一种“迟缓”的迹象，没有城市那样容易了解新事物。所以，LED在农村的渗透率是很低的，想要进军农村市场，首先得传输概念。
　　
　　宣传是前提
　　
　　随着家电下乡、节能灯下乡等政策的屡见成效，让众多商家都认识到了一点：农村市场的发展潜力很大。在农村，虽然购买力逐年增加，但是总有着一个不变的规则，那就是大家不会去购买自己不了解的产品。由此看来，LED要想在农村开拓出一片天地，宣传尤为重要。
　　
　　所以照明企业要开拓农村市场，发力重点应该放在如何让他们了解LED产品上。当然还可以找当地比较有影响力的经销商进行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌输给消费者或者经销商，让他们知道LED与传统照明相比所具有的优势。
　　
　　早在2011年，贵阳就发起了一次节能环保的“千村计划”。据了解，受惠于“千村计划”项目的还有重庆、成都和贵阳等地区的40个行政村。该项目使得400多套太阳能LED路灯在乡村落户，4万余村民从中受益。当然，这个项目的有效落实对LED的宣传也起到了非常积极的效果。
　　
　　除了概念灌输外，LED产品还需要迎合消费者的心理。现在农村的消费能力并不低，加上消费意识也紧跟时代潮流。在家庭装饰方面，越来越追求个性化，新颖的设计、奇特的造型往往能吸引他们的眼球。
　　
　　这一年巨能光电就设计和生产出了适合在农村市场推广的LED照明产品。巨能光电以“无重影、光通量高、配光容易控制、防撞击、瞬间启动”为宣传重点在农村推广LED照明产品。
　　
　　巨能光电现在已经在湖南、湖北的二十多个县市开设了门店，并计划推广到其他省市。巨能光电经验值得借鉴，不过有一点谁都不能忽视，那就是价格体系。
　　
　　价格是关键
　　
　　“LED进入农村市场是可以的，最主要是看价格方面能不能被接受，物美价廉的东西当然备受青睐，如果能处理好价格问题，开拓农村市场是非常可行的。”伊卡洛灯饰经销商徐辉告诉。
　　
　　据调查，LED球泡灯，3W价格控制在23元以内比较能被接受，中端产品相对来说比较好推广。
　　
　　有经销商表示，目前LED的成本还是过高，特别是质量比较好的，价格要比节能灯高出两倍左右。农村市场价格很关键，若能将成本降下来这必将是一个很广阔的市场。
　　
　　要做到“物美价廉”，一方面是减少制造成本，另一方面是优化渠道降低运营成本。只有这样，才能真正的让惠于消费者。
　　
　　农村市场发展潜力虽大，但相对而言，农村的经济条件有限，即便是当年推广节能灯时也困难重重，何况是价格更高的LED。因此，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。
　　
　　一次偶然的机会，在成都郫县一个小镇看到，一座刚盖好的楼房前放着准备安装的LED灯。这对于农村来说还是少数，出于好奇，上前问道，为什么会选择用LED家居照明产品。
　　
　　房屋的主人陈某告诉，他比较了解LED的相关情况，盖好的房子准备都装LED灯，很亮而且节能。当问及哪种LED灯在农村比较容易接受时，陈某表示：“价格不能太贵，中等质量的比较好推一点。有亲戚来我家参观，看到装好的LED灯，首先问的就是价格”。
　　
　　这是看到LED在农村家居装修中使用的首例。农村人口约占全国人口的70%，因此LED在农村的普及率每提高1%，相应的增量就会相当巨大。如果LED产品能在这个市场受青睐，那么在终端销量遇冷的时候，或许会成为企业的突破口。
　　
　　市场是根基
　　
　　只有市场情况良好，企业才会有更多发展空间。目前很多LED照明企业已经把发展战略放到了农村，企图开始挖掘新的增长点。
　　
　　其实，早在两年前就有企业开始涉足农村领域，这既是公益事业，也是一种推广。
　　
　　2011年，飞利浦正式加盟“千村计划”，成为这个项目的合作伙伴。且承诺为中国农村地区提供优质节能的LED照明，以推动太阳能LED照明技术的应用和推广，同时飞利浦也成为了国家发改委“光爱之行”系列活动的合作方。
　　
　　在2010年，雷士照明启动了“光明行公益工程?光明下乡”捐赠活动，先后在重庆、广东、四川等多个地区的乡镇捐赠节能灯，重点是面向当地学校和农民群众的日常家庭照明。目前已有超过1万名中小学生和数千户农村家庭从中受益。
　　
　　这些项目都很好的改善了当地农民群众照明环境和生活质量，也是节能环保的重要举措。
　　
　　随着“城乡结合”的政策不断推进，我国农村居民的生活质量和生活环境正逐步改善，乡村地区对LED照明的需求也在增加。不过开拓农村市场也存在着一定难度，这也正是很多资金和实力不够雄厚的照明企业望而却步的主要原因。

　　近日，国家发改委发布《关于加大工作力度确保实现2013年节能减排目标任务的通知》，根据《通知》精神，发改委、财政部和住建部共同负责推动实施绿色照明工程，落实LED节能产业规划，继续实施节能产品惠民工程，推广高效照明产品1.3亿只。据悉，今后的绿色照明财政补贴将从荧光灯转向LED等高效照明产品。
　　
　　绿色商业照明爆发
　　
　　行业数据显示，这一年的LED商业照明市场爆发力非常巨大。这一年上半年的LED路灯招标总额已超过200亿元，部分省市截至目前的招标金额，已经远超2012年全年水平。此外，由于国际LED企业大规模与中国LED企业合作，整体提升了中国LED技术水品，预计随着LED技术的日渐成熟，产品价格不断下调，可推广面将越来越大，包括LED路灯在内的商业照明将迎来新一波的高速增长。
　　
　　从如今的商业照明市场看，LED产品正在不断替代传统照明产品。相较之下，LED照明产品具有使用寿命长、光效高、更加节能环保、无频闪、无辐射与低功效等显著的优点。“价格高”这个最大的缺点也将随着技术的不断进步而逐渐得到解决。
　　
　　业内人士也表示，LED产品之所以长期以来未能大规模适用于商照领域，价格是其中很大的因素。因此，国家发改委此时出台加大节能减排力度的通知，对于扩大LED产品在商业照明领域的市场份额，将起到积极的推动和促进作用。业界普遍表示，未来LED大规模进入商业照明领域是必然的趋势。在环保节能的基础上，企业能否加快产业升级，推出性价比高的照明产品，也将成为未来照明市场上优胜劣汰的关键因素。
　　
　　目前，在国家政策的推动下，随着LED照明产品价格的持续下降，再出于对照明消耗成本的考虑，越来越多的商家开始主动更换和选用LED照明产品。有业内人士向记者透露，这一年国内LED灯管的出货量增长率有望超过100%，而从未来5年看，LED灯管销售数量的增长速度将维持在33%以上，市场销售规模增长率将维持在20%以上，到2017年，LED灯管市场销售规模将达445亿元。
　　
　　阳光照明公司是国内节能灯龙头企业，该公司的市场渠道和品牌优势十分明显。据了解，公司这一年上半年LED营业收入已经超过4亿元，占总营收的28%，根据机构预测，这一年该项营收或达到8亿元。
　　
　　家用照明是最大潜在市场
　　
　　LED照明产品的市场渗透是分层次的，层次分级又主要取决于用户对价格的敏感度、能源紧迫程度等。一般来说，从照明应用细分市场来看，长时间的工厂照明、商业照明需求总是最先爆发，局部照明应用快速渗透，最终逐渐走向家庭照明。
　　
　　这一年年初，国家发改委、科技部、工业和信息化部等六部委就联合发布了《半导体照明节能产业规划》。规划要求，LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元(其中LED照明应用产品1800亿元)。此项规划的出台，无疑是为LED照明产业的前路亮起一盏灯。
　　
　　从我国传统照明市场来看，我国的照明需求是非常庞大的。2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只……如果将这些都将被LED照明产品替代，这个市场将是非常广阔的。全球领先的照明革新者与半导体制造商Cree的执行长史沃博达就曾明确表示，“我们的目标是要换掉每一个白炽灯泡。”
　　
　　虽然家用照明潜在市场巨大，但因为LED照明需要的前期投入较大，消费者信心又尚未完全建立，因此业界人士表示，虽然业内普遍看好LED家用照明前景，但高昂的价格以及产品质量仍是LED家用照明普及路上最大的绊脚石。业内人士预测，LED灯泡在家用市场的普及度要到2020年才可望由目前的1%跃升至32%。

　　随着国内电力设施的建设不断扩大，近几年国内的低压电器需求都处于扩张状态，不过，在低压电器市场良好发展的同时，市场也存在各种各样的问题。
　　
　　一是国内企业生产能力整体落后
　　
　　目前我国低压电器制造企业主要集中在北京、天津、辽宁、上海、江苏、浙江、广东等地，在促进国民经济发展的同时，也暴露出许多问题。
　　
　　第一企业规模偏小，且数量过多。目前我国低压电器生产企业中，年销售收入和总资产均在5亿元以上的大型企业只有几十家，绝大多数都是中小企业，导致企业缺乏规模经济和竞争力;而且，我国低压电器生产企业由建国初期的600多家，发展到现今的几千家，企业数量过多，导致经济资源过于分散，缺乏效率。
　　
　　第二区域结构趋同，重复建设严重。我国低压电器行业由于盲目上项目、铺摊子，地区产业趋同化现象严重，低水平重复建设，造成产品生产过剩，能源、原材料利用率低，经济效益低下以及地区保护、恶性竞争等后果。
　　
　　可见，低压电器生产企业和国际先进的大型制造商相比，在整体的技术与生产水平方面都相差较大，特别是随着市场需求的升级，市场紧缺的重大技术装备和高附加值产品将继续受到青睐，这也将考验着国内企业的技术升级能力，研发高端电气产品，成为国内电气企业提高竞争力的主要成功要素。
　　
　　不过国内企业经过几十年的发展，积累了很多技术和生产实力，对未来的发展还是充满希望，在国内还是能占有大部分市场。
　　
　　二是市场竞争比较激烈
　　
　　由于低压电器的需求增大，使得国外许多大型企业加大了在低压电器领域的投资力度，并在发展高端产品的同时，也相继进入我国中低端市场，导致行业内竞争更加激烈。国外品牌对国内企业产生的冲击力不可小看，已经在很大程度上制约着国内企业的发展，而且目前高端产品仍然是以进口品牌为主。
　　
　　行业中价格竞争的局面也依然延续，对行业大部分中小企业的经济效益冲击不小。可喜的是，近年来行业中不少企业已增强忧患意识，练好内功求得发展，在克服原材料及人工成本增加、融资困难、降低产品管理成本、加大设备的技术升级改造、开发新品、加强成本管理和费用控制等工作上有效采取措施的做法已呈现良好氛围，有力促进企业可持续发展。
　　
　　三是网络销售结构未成规模
　　
　　在互联网高速发展的中国，网络销售早已影响了各行各业，但电气行业似乎还未形成气候，目前淘宝网和天猫占有了电气行业网购的一定市场，但总体上以家装电气产品为主，似乎比较综合而且货源比较充足的电气mro商城像传奇商城、工业电气分销网，都是很不错的，可见电气行业网购市场还是具有很大的发展潜力。
　　
　　电气行业零散需求量很大，很多没有在网上采购的习惯应该是担心受骗买到假货的问题，但如果有条件的商家跟工业电气分销网一样提供网上供货通道，并保障产品的质量和供货速度等高品质服务，相信网购市场可以出现很繁荣的形象。
　　
　　四是分销商发展不平衡
　　
　　在国内电气分销商千千万万，但彼此实力距离很大，鱼龙混杂，甚至出现很多假货捣乱市场，所以整个分销系统还是存在混乱的形象，竞争太激烈也是导致市场难规范的原因。