LED商家都要面对一个问题：“只靠LED灯低价格能占领市场吗?”显然，这个是不能的，只靠低价是无法占领市场的。但是，目前这种低价抢市场份额的现象非常多，甚至是很恶劣竞争。

 近几年来LED厂家倒闭得不少，除了部分小作坊式工厂外，也有比较大型比较正规的LED厂家倒闭，经过分析发现他们往往符合一个规律，就是靠低价占领市场，也都曾经辉煌过，但随着市场的成熟，客户也掌握了更多的信息，单纯靠LED灯价格已经不能在残酷的竞争中生存下来了。

 一般来说，一个新产品往往伴随着生产厂家的成熟而成熟，但人们往往忽视了客户（买家）也在跟随着逐步成熟，开始客户里最多的是不管价格只追求新奇的，然后客户里最多的是只追求价格低不管其他的，再后来客户里最多的是注重质量与性价比的，客户也在不断成长，变得更加理性，这时候单靠价格战就难以生存了，生产厂家就必须得有自身优势才行，比如有产品优势，拥有独家产品就可以攫取暴利，不过这个比较没可能，再有是有技术优势，比方当别的厂家还只是100LM/W的时候，你已经达到150LM/W了，再有就是微创新，比方地下停车场专用的智能控制双功率LED日光灯就属于这种，再用就是开发细分市场产品，比方水族专用LED灯，如海水硬珊瑚养殖灯就是这种，再有就是渠道优势，比方占领农村市场，送灯到村，其实农村对LED灯也是很需要的，毕竟很多农村的电费比城市更贵，很多农民缺乏市场信息，谁能把信息和产品送进村谁就能获得回报。

 中国作为世界工厂，其技术水平与生产效率已经很高了，要想在中国那么多生产厂家中脱颖而出确实不是那么容易的事，看看曾经辉煌的温州现在也落寞了就知道竞争有多残酷了，LED灯厂家没有一点优势是很难再混下去的了。

 每一件事物，都要和谐成长，都要有存在的空间，就比如李连杰版的霍元甲，开始是从一个杀人红了眼的凶手，经历过之后，在一个“插秧”的道理中感悟到和谐成长，终成为一代宗师。LED市场也是这样，不能用低价的手段占领市场，就算一时候占领了些市场，也不能长久，也许终会因为各种问题全失了消失，LED市场也要和谐成长，良性竞争。