毋庸置疑的是，即使在“渠道制胜，终端为王”的今天，品牌代理模式依然是灯饰行业最常见、最普遍的渠道模式。所谓的品牌代理是指，厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。商品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中，代表厂家招揽客户、招揽订单、签订合同，并从低买高卖中赚取利润价差。但随着厂家和消费之间的不断博弈，直营模式逐渐成为了众多厂家选择的营销方式，其中，又以皇维灯饰最具代表性。

        目前灯饰行业主要沿用四大渠道模式：品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。而在这几种模式中，品牌代理模式是最让人熟知的，而近几年的灯饰品牌皇维灯饰却以新型的多元化营销模式逐渐扩展着自己的市场，成为灯饰行业的一匹黑马。

        皇维灯饰总经理王总认为：“当企业发展到一定阶段后，品牌化转换成为企业的必然化需求。然而在与经销商合作的过程中，多多少少都会在合作上产生一定的摩擦。有的时候因为理念不同，利益不同，还会对相互的发展产生一些阻碍。厂家开设直营店可以摆脱经销商的控制，减少中间利润的流失。”

        首先，竞争加剧抬高了终端运营成本，直营渠道可缩减流通成本从而确保终端的成本优势;其次，直营渠道可提炼成功盈利模式向全国复制推广;再次，直营渠道摆脱了中间渠道商的隔阂，品牌商得以自己掌控终端，更加机动灵活自主性强，使终端运营更趋精细化，市场运作更具规划性、计划性和系统性;最后，直营渠道更利于品牌的管理和维护，有利于品牌的长效发展。

        然而，直营店对厂家的资金要求、管理要求都极大程度地增加，它需要企业的整个后台支撑、团队建设、安全库存、销量监控以及下游分销商的管理等都建立起一个完整的体系。其中，远程管理是直营店面临的最大问题。而皇维灯饰在近几年的摸索中已经逐渐解决了这些问题，建立了一套完善的管理模式，并提供了一套大型网上订货平台，足不出户就可以选货订货，帮您避免到处淘货所需要花费的大量时间和费用，并且可以节省您大量库存所占用的资金，而且通过在线商城您可以第一时间了解哪些款式在全国各地热销，哪些是最新推出的新款，哪些做活动的特价商品，让店面在一时间得到最新的资讯。