每每逛灯饰照明市场，各式华美的灯具总叫人应接不暇。在当下，灯具已经不仅是家居照明的工具，还演绎着重要的装饰作用。很多人可能很难想象，多年以前的灯具市场，远远没有今天这么品类繁多，琳琅满目。正是随着消费者需求的日益多样化，灯饰市场的一步步细分，家居照明产品才越来越丰富。灯具市场是如何逐步走向繁荣和多样化的?今天我们走进了京城知名的灯饰照明品牌煌家照明的旗舰店——十里河煌家照明艺术生活馆，听听北京煌家照明副总经理陈利君先生讲述，这个紧随着北京灯具照明行业的发展步伐而成长起来的品牌的发展历程。
　　
　　采访嘉宾：北京煌家照明副总经理 陈利君
　　
　　发展历程：紧随北京灯具市场的步伐
　　
　　陈利君先生说，煌家照明的发展步伐，是紧跟着北京灯具市场的发展历程的。

　　1996年，煌家照明在京的首家旗舰店于华龙灯具批发市场开业。没多久便遭遇华龙灯具批发市场大火灾，煌家照明损失几百万。然而，意外并没有阻碍到煌家照明的发展脚步，在此之后，煌家照明先后在北四环、老四环灯具市场、玉泉营灯具市场、环三环灯具市场、十里河煌家照明艺术生活馆等地落户。2013年，随着北京知名家居卖场居然之家专业灯饰卖场开设计划的铺开，煌家照明也将进驻居然之家的灯饰卖场的计划提上了议事日程。
　　
　　在整个发展历程中，煌家照明见证了北京灯具行业的演变。国内灯具市场在发展初期，产品比较单一，灯饰企业也大多包揽了商用照明和家用照明，直到2005年，随着灯饰产品的线的日益丰富，竞争越来越激烈，灯具市场也开始呈现出细分的趋势。煌家照明洞悉到了行业的趋势，意识到了多而全让企业缺乏某一方面的突出竞争优势，便毅然舍弃大店模式，专攻高端灯具市场。
　　
　　品牌定位：走高端但不疏离普通消费者
　　
　　据介绍，煌家照明现在主要面向的是以工装和设计师为主的群体。陈利君先生认为，对于多数业主而言，一辈子中买房装修也就只有一两次而已，业主的精力也主要集中在工作和家庭上，对于装修方面的问题并不甚了解。因而，业主更倾向于把装修材料的购置及装修工程的实施工作委托给权威的设计机构和施工机构。这正是煌家照明坚持走工装和和设计师渠道重要原因。
　　
　　“目前来看基本的线路我们是不会变的”，陈利君先生说。不过他也强调，煌家照明很看好普通消费者这个大广大市场。在坚持原有渠道的基础上，未来也会考虑直面普通的消费者推出更高性价比的产品和服务，去赢得更多的客户。现阶段，煌家照明通过媒体推广、小区样板间展示及消费者之间的口碑传播等方式保持与普通消费者的互动，接下来进驻居然之家灯饰卖场的计划，也是煌家照明加强品牌传播的一个途径。