参展商在国外参加灯饰照明展如何签单(3)
展会后需要跟进客户后续订单的事情：
对于那些表现出明确需求的客户，展会后基本以交流回复为主，因为他们会主动联系你以获取更多信息或者促成订单。可以邀约客户来公司或者工厂参观，以增加信任。而对于那些有潜力，但是，不怎么理你的客户就要注意了，一定要做到持续跟进，时间按月计算，每个月给客户发一个跟踪邮件，跟踪内容可以是询问是：
1、否有新的询盘或者订单;
2、可以是新产品或者热销产品推荐（这条做的好，不会没有订单）
3、展会通知
4、涨价通知，涨价是把双刃剑，既有坏处又有机遇
5、行业咨询
等等，内容不一定就是问有没有询盘订单，也可以是提供咨询。参加国外灯饰照明展在展会结束后的跟进和邮件营销类似，因此，不特别发散开去讲了，最后万盛展览祝愿所有参展商在灯饰照明展览会现场就签订订单，收获多多。
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