近日，在国家会议中心举办的第二十五届国际医疗仪器设备展览会(以下简称国际医疗设备展)上，东芝、西门子、飞利浦、GE四大品牌均以超大特装展台亮相，上演了一场吸引眼球的“争夺”秀。2012年，享誉全球的医疗设备国际品牌在中国市场的销售情况出现下降的趋势，于是，上述四大品牌在中国市场的竞争显得尤为激烈。与此同时，还有其他不少海外品牌觊觎中国市场。因为自全球金融危机以来，中国是目前表现最好的市场。

    据国际医疗设备展组委会有关负责人介绍，这一届展会规模为3.2万平方米，不仅有德国国家展团大规模参展，北美、欧洲、亚洲品牌区也精彩亮相。

    进口放缓

    据全国工商联医药业商会医疗器械专业委员会近日发布的《2012年医疗器械行业分析报告》显示，去年部分国内高端医疗设备市场对进口产品的依赖度缓慢下降，国内医疗器械企业在高端产品领域的竞争力正在加强。2012年上半年，中国医疗器械行业共实现销售收入687亿元，同比增长20.27%。预计未来5年至10年，中国医疗器械行业仍将保持20%以上的增速。

    东芝医疗系统(中国)有限公司医学博士张晓宏在接受《中国贸易报》记者采访时也表示，2012年，东芝医疗在中国市场的增长出现了下降。但中国市场仍是被看好的市场。目前，东芝在全球市场的销售排名显示，中国继美、日、欧洲之后排名第四位，且很快会超过欧洲。东芝非常重视中国市场，也将重点发展中国市场。据了解，其他知名品牌在中国市场的增长也都出现了下降。对此，有关业内人士认为，中国医疗器械市场出现下降的原因是多方面的，这其中也包括中国本土医疗器械的崛起，抢占了市场份额。

    记者在展会现场看到，与国际医疗设备展同期举办的军队医药卫生科技成果推广转化展览会(以下简称军队转化展)吸引了很多观众。该展区在入口处设立了单独的门禁，展区内观众均被告知禁止拍照。尽管如此，依然吸引了众多参展商与观众参观、洽谈。据国际医疗设备展上述负责人介绍，这一年此展区是首次在国际医疗设备展上亮相。主要是为了展现军队医药卫生领域的科技实力和研发能力，推广实用性强的军民通用研究成果，促进科技成果向生产力转化。

    服务成竞争利器

    “中国企业不仅在技术上要与国际同步，在参展的展位装修上也要讲究视觉效果。”常州鑫佳盟自动化有限公司一位不愿具名的负责人表示，在展会现场，国内外企业在展位布置上形成了非常大的差异：国际企业的展台布置非常注重整体创意、企业形象与企业文化，而本土企业还停留在急于销售产品的层面上。

    针对这一现状，上述业内人士表示，在销售环节上，国际企业更趋严谨。他们强调服务，认为服务创造价值。而国内企业更强调销售，感觉销售出去就与企业没有关系了。

    “应当为客户提供综合解决方案。”张晓宏表示，解决方案中服务是核心，也是产品销售中投入最大的部分。据其介绍，此次参展，东芝展出的超声仪器Aplio 300和Aplio 400拥有阿波罗顶级超声平台的核心技术与价值，以及最高标准的基础图像质量，是行业领先的拓展临床应用。客户在使用过程中一旦设备发生故障，东芝无线监控系统可随时提供技术服务。张晓宏说，东芝产品已经覆盖到了中国的县域城市，其中二三线城市增长比较快。由于近年来中国民间资金进入医疗行业，很多高端体检中心对高端设备的需求不断增加。再加上医疗器械设备的使用周期为5-6年，到时将出现更新换代潮。与欧美国家相比，中国的医疗器械市场远没有到达平台期，中国的高端市场还有很大发展空间。对此，上述不愿具名的负责人表示，国内企业要想获得长足发展，不仅应注重眼前效益，更应放眼未来，在品质和服务方面不断改善，在竞争的过程中，不要仅以价格作为取胜条件，更要给用户提供更好的服务。