筹备数月，聚首半天。四方云集，大话照明。近日，由台湾聚积科技股份有限公司主办，阿拉丁照明网承办的“驱动·照明·设计LED创造和谐光环境——2013聚积科技照明设计论坛”于深圳星河丽思卡尔顿酒店顺利举行。广东省照明电器协会会长全健讲解了LED照明行业现状及发展趋势的五个因素——两个热度下降、三面扩张、上下求索、人事变换、回归常态。

　　LED行业走势预测：是继续低迷还是绝地反弹?

　　首先他分享了这一年广州国际照明展的见闻，他认为，90%的照明参展企业都拿出自己2013的成果，不管是商照、路灯还是水晶灯饰，都是用LED，LED成为企业这一年追求的对象。

　　2013年LED照明行业出现一个怎样的变化呢?LED行业还会不会再出现原来的状况?2011年底到2012年上半年，LED行业是处于急速下滑的状态，这一年是怎样呢?还会继续低迷吗?是处于反弹吗?会迎来新的高速发展吗?全健作了一个乐观的预计，“目前LED行业应该是处于反弹，整体乐观，但乐观的情绪还不能太高，这个过程是缓慢地反弹。”

　　2012年LED照明应用整体规模达到了1520亿元，增长26%，这是产业里面增长最快的一个环节。这一年1-4月，大封装企业普遍感到供应出货的压力。“有人说这一年品牌越大的企业感觉越好，但是品牌越小的企业感觉越吃力，这一年在全国封装最大的冠军木林森股份已经接近月产封装10000KK粒的水平，依然要加大产能才可满足将要到来的爆发性需求。”

　　因素一：两个热度下降

　　全健提出了第一个关键词——“两个热度下降”。一方面LED上游投资力度的下降，之前大量的资本涌入，LED企业出现了井喷的现象。2013年出现产能过剩，像芯片的封装价格下降，这里面跟彩电也有关系，导致上游企业大量积压。

　　“现在行业不会感觉到跟当年那样心寒，尽管有不确定性，但是形势还是比较稳定的，这一年整体来看LED投资力度下降非常明显，虽然还有一些投资20亿的，但是与2011年的投资热度相比已经是小巫见大巫。”第二个下降的是政府的扶持政策，全健提到，政府也感觉到不能过渡地拔苗助长。政府的扶持方向开始向一些关键性、有选择性的进行，一些地方政府甚至废除原来不合理的规划，政府的指导更符合行业的发展，符合市场的规律。

　　对于扶持，全健表达了他个人的看法，“新兴产业的产生会与传统光源继续有一点竞争，但也会有共存，并不会因为LED的出现，让其他一些高效的光源迅速淘汰，而是因为LED是新的东西，它的竞争力肯定会很高，因为他的基础很好，但是市场占有率到了一定水平的时候会稍微平缓。”从灯的发展到现在LED的兴起经过了几十年，但是现在还不是LED的鼎盛时期。他继而解释道，从政府、行业、企业、产品的发展来看，LED是一个新的东西，尤其是广东之前公布的80万盏路灯等等，从节省电力来看，政府的扶持成效已经出现。从这一年三月份以来市场在逐渐变好，政府是起了很大的引导作用，国家在扶持新兴产业时，新兴产业慢慢地占有市场，但是这个扶持政策是越来越理性、越来越成熟。

　　因素二：三面扩张

　　“三面扩张”，是全健要讲解的第二个关键词，一方面是传统照明向LED照明扩张。最明显的是雷士与德豪润达的强势整合，说明传统照明老大迅速向LED照明扩张。室内家具照明下滑超过30%，他预测这一年继续会以这个速度下滑，正好给LED照明一个好的空间，传统照明也是向LED照明靠拢。

　　另一方面是LED的照明企业迅速地向渠道扩张，LED有电子产品的属性，也有传统产品的属性，要遵循摩尔定律，又要向传统照明学习。这种特性说明它的营销方式和电子不一样，和传统照明不一样，但是现在LED新兴的企业，尤其是由非传统照明进来的一些电子的产业，现在都虚心向传统企业学习。“中游企业向下面扩张的非常多，寻求出路，我们看到很多有代表性的渠道联盟都在相继地成立。LED照明的渠道正在白日化地争夺，这就说明大家都在争渠道。”他提到。

　　第三个扩张是市场建设规模和数量在扩张。全健在会上表示，产能需要出来了，但是企业感觉到这个市场还是捉摸不定，市场在哪里呢?也由于政策的导向，有一些投资者向终端市场扩张，佛山家博城最近开业超过100万平米，古镇星光联盟超过50万平米，江门光博汇达100万平米以上，这些能不能给LED带来市场呢?不管怎样，全行业都在迅速地寻找新的市场，并且想迅速地占有，市场的扩张也说明了市场在激烈的变化。

　　因素三：上下求索

　　这一年大家可以看到LED照明的势头是怎样，过了三月份之后大家越来越感觉到明朗化。LED照明的销量出乎意料地上升，而且上升的很快。全健分享了一组数字，从上游MOCVD数量来说，三安光电是149台、德豪润达92台，全国2013台，稼动率达8成。“中国以外的资源是台湾的老大，听说已经是满负荷生产。这说明上游在迅速地动了，一到四月份规模是530亿，这个量是非常大的。虽然量是在走的，但是我们感觉到市场的价格还是在意料之中下降。刚过去的七月份飞利浦正式宣布7瓦的LED灯泡降价20%等等，部分产品降价33.39%，我们是比创意还是比价格，这个值得大家深思。”

　　让全健感到不可思议的是，在2013广州国际照明展里有爆出更低价的，3瓦的LED灯泡3.2元一个。参加广州国际照明展之后会出现两种情况，一种是企业的订单直线上升，虽然企业生产可能有一个供求关系上的变化。另外一种是企业订单不是太明显，他还是需要把价格降下来从而获得订单，但是严重的话会像中山某些企业那样倒闭。“你以低价格卖产品是肯定不行的。这个上下求索，大家在拭目以待。我们知道随着技术的提高，随着量的上升，市场是会上升的，严冬是会过去的。”

　　因素四：人事变换

　　人事变换是全健要说到的第四个关健词。我们看一下雷士的股东王冬雷最终出任了雷士照明的董事长、美国的GE照明潘杰做了佛山照明的董事长、科锐唐国庆去了韩国三星、营销公司吴正喆做了台湾亿光营销CEO、国内封装冠军木林森请了林纪良做总经理，这些变动说明了什么?频繁人事调整影射企业战略方向变化。换帅也好、换将也好，企业对LED的竞争，一定是人才的竞争，人才能够给企业带来帮助，毕竟鞋是否合脚，只有脚才知道。

　　因素五：回归常态

　　“有很多记者在问，LED会不会成为第二光伏呢?我的理解是不会，因为光伏的投资和LED的不一样。光伏产业最大的特点是“两头在外”，而这种危机未能打破。且国外对我国光伏产品实行超高反倾销税率。LED最好的是在中国拥有很大的市场，景观照明、户外照明、室内照明都好，中国都是走最前、量是最大的，所以我想有了市场，这个产业是不会倒闭的，不会成本第二个光伏。”

　　2013年LED室内照明待爆发2015年将成LED照明期待年

　　LED前两年的发展过热，和后来的迅速冷却，在全健眼中都是不理性的，理性的应该是回到常态。我们不能过渡地就膨胀LED，也不能让它过冷地成长。所以我们要让他即有电子产品特性，又有传统照明属性的业态，让它发挥得更正常。“我个人认为就目前来说，价格、渠道、品牌是我们要掌握的，短期内价格确实是会有很大的杀伤作用，但是你要产品真正地到市场，最终你要赢得这个市场必须靠品牌，贯穿整个过程的，始终是质量。这个产业我们可以看到研发和品牌是两头，中间是加工，大家要利润就要找到微笑曲线的两头。虽然中国有巨大的市场，但是利润还是很小，品牌是以后我们必须要做的事情。2013年是LED室内照明的关键一年，最值得期待的是2015年，看大家是不是真正地到达爆炸性的一年。”