受惠于LEDTV背光市场明显回温，台系LED芯片厂Q2进入传统旺季后，营收成长强劲，但因产品结构、生产效率等方面调整不及，以及两岸LED芯片价格厮杀战并未停歇，多数台厂仍维持亏损状态，惟独晶电第2季合并营收达新台币60.7亿元，税后净利3.46亿元，稳坐获利宝座。

　　据悉，尽管LED市场回暖呼声一浪高过一浪，但是，行业竞争也愈演愈烈，要想从中获利实属不易。LEDinside有幸专访到台湾晶元光电在中国大陆的子公司——晶元宝晨光电(深圳)有限公司副总经理王俊博先生，请他介绍公司近期的经营之道，并就LED产业的发展趋势分享自己的见解。

　　实行“晶元芯”的本土化发展策略

　　晶元宝晨光电(深圳)有限公司(LUXLITE)，由台湾晶元光电股份有限公司(EPISTAR)于2009年主导创立，为EPISTAR芯片在中国大陆的唯一官方销售渠道。秉承EPISTAR品质精神，晶元宝晨励志将“晶元芯”的本土化发展策略传遍中华大地。据王总介绍，当前，晶电的LED外延片总体产能大概有60多万片，其中，中国大陆市场占三成左右。从应用类别来看，背光类(含TV、Monitor、手机)占到40%，照明类占到30%。为实现“晶元芯”在中国市场的快速散播，晶电在厦门、常州、山东等地都建立了从LED外延片到芯片的完整制程，以践行本地生产的理念。同时，着眼于中国市场的庞大需求，晶电也将继续投入更多的力道在大陆市场，尤其是应用到照明领域的芯片产能上，并与当地的企业合作，积极卡位本地市场。

 　　而要想在市场上站稳脚跟，必须得有一技之长。王总表示，晶电的竞争优势首先在于，产品品质的稳定度。当前，LED产品质量良莠不齐，但是很难从外观上一眼就识别出品质的好坏，必须要经历一段时间，用到一定数量，达到一定程度后，效益才会显现。基于此，晶电设计出独有的“Co-activationService”服务模式，与客户协同设计开发提升产品性能，解决工程端与应用问题，并追求完美的品质控管水准。与同行相比，晶电产品的出错率会相对低，良品在其他耗材方面相对减少，库存的出错率也较少，因而，客诉的几率也会相对减少。在产品的稳定度和整个库存的控管上，是一个比较大的优势。其次，晶电的产品线相对齐全，在专利布局上面，也有跟国际大厂进行专利的交叉授权，以避免纷争，从而有更多的时间和精力专注在产品本身的研发和推广上。

　　专注产品性价比的提升，应对微利时代挑战

　　当前，LED芯片产能过剩已成定局，跌跌不休的价格趋势，让芯片行业步入了微利甚至是无利时代。王总认为，“价格波动是我们没有办法操控的，因为它是供需的问题，但是供需问题跟产业的整个发展会有联系，当产业慢慢地由开始，到爆发期再到成熟期的时候，整个竞争者家数会变少，因为中间会有人被淘汰掉，在这个杀戮的过程当中，一定是微利的，只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。我们能做的，第一就是要精进技术，提高生产的良率，第二看能不能提供更多有附加价值的东西。”

　　而随着背光市场需求的日趋饱和，不少厂商纷纷转投LED照明领域。王总也发表了自己的看法：“如果想在短期内占到市场份额，其实并不难，只要价格杀下去，单子就能接到，但是要在供过于求的状况之下，长期生存下去，是比较困难的。当前，行业正处在不断地整合的过程中。在6月份光亚展的时候，大家都在疯狂地铺设渠道，我觉得杀戮才刚刚开始，在未来半年到一年内，将会听到更多倒闭洗牌的讯息。而洗牌也是产业发展的必经阶段，正如显示屏行业，急速地倒闭，倒到一定程度后又会趋于稳定，而现在已经杀得差不多到达临界点。传统的照明行业也亦是如此，当初做节能灯的时候，开始有几千家在做，洗到后来大概就剩下几十家。同样地，LED照明行业的洗牌也在加快进行中。在此进程中，有一定的技术含量、资金和市场布局以及规模量的企业，存活的机会比较大，不然就要具备有自己的特色。我们的想法是，不急功近利地去争一时的营业额，而是会选择合作伙伴，一起持续长久地走下去。”

　　对于合作伙伴的选择，王总透露，“在深圳的子公司会偏向于寻找封装厂合作。如果以整个公司的架构来看，除了封装厂以外，可能会和终端的客户有联系的动作。原因在于，我们需要知道未来照明真正想使用的是什么样的东西;芯片有很多设计上面必须要和整个电控架构，以及整个灯的组装架构做连接的动作，所以除了封装厂以外，我们也会去接触终端应用厂商去了解他们的需求。比方说，在做电视背光这一部分，我们不只是认识封装厂而已，还要了解认识到背光模组厂和品牌厂的想法，比如说，从侧下进光的电视到直下式的电视，其实使用的芯片特性是不太一样的，所以说我们需要先知道到底他们的设计方向是怎么样的。”

　　谈及未来照明类芯片的价格走势，王总认为，“照明类芯片价格的下降幅度要视供需而定。我认为不是有下降的空间或必要。从终端产品来看，应该不仅仅是产品单价的下降，而更应该关注产品性价比的提高。比方说，我要做灯管，设定它一个灯管出厂价就得20块，那你芯片可以分到多少钱，这件事情在未来会有一项硬指标，你芯片分到多少钱不代表单位价格的下降，但会意味着性价比一定要提高，至于这个节奏会走多快或是怎样进行，目前尚难预测，但是，我认为一定会达到那一步，只是时间而已。因为LED要成为普罗大众的家居照明或者是生活必需品，这种趋势就无可避免。我不一定要降价，但是，我要提升我的技术能力，去考虑如何让芯片在单位面积里面能够发出更多的光，所有的东西都要围绕着性价比提高这件事打转。”

　　因时制宜定补贴，规范标准促发展

　　当前，我们可以注意到，光伏产业发展的经验教训促使中国政府慢慢地收紧对LED产业的鼓励性政策，行业的发展渐趋理性。王总对此表示赞同，“补贴的形式应该要改一下，现在再补贴上游，是没有太大的意义了。要实现LED照明的普及化，就要补贴到对老百姓有用处的终端产品上。就如日本，早在两年前就出台过这样的政策：只要你的灯具经过国家认可的能效范围的检验，你就可以拿到补贴的分级档。但是，这个补贴不是补贴给厂家，而是直接补给消费者。比如我是消费者，买了这个灯，你给我几个点，当我再去买其他节能产品的时候，就可以利用这几个点去抵用。这样，政府出一份钱，却收到十倍的效益，同时还可以避免补贴发放不公平的现象出现。”

　　同时，王总也指出，“当政府引导民众去使用LED产品之前，还要先规范什么叫做合格的好产品，也即是要有一个统一的行业标准。否则，你只会看到最便宜的东西，而不是合格的东西。因为它毕竟是含有电的东西，要考虑到它的安全性问题，我认为至少安全性的检验，合格性的规范，还有光的规范，是要比较快速地去完善的地方，这样才不会造成劣币驱逐良币的乱象。例如，台湾工研院联合台湾光电半导体产业协会就在台湾市场推出了LED灯泡易读标示，以简易图案及数字，清楚标示LED灯泡产品最重要的色温、光通量、演色性指数、发光效率等四个指标，提供消费者在选购LED灯泡时简单明了参考资讯。这样的做法在LED产品的推广普及上值得借鉴。”