2013年，LED无疑成为了照明行业的火爆“热词”。面对这块美味的诱人蛋糕，行业人争先恐后先分一杯羹。然而渠道建设核心技术薄弱、行业标准缺乏、品牌意识不强、产品供应链不完善等问题却成了LED照明行业发展的绊脚石。

　　LED渠道联盟的成立，对LED产业的未来带来什么样的影响，LED企业的渠道建设将如何铺设呢？企业和商家如何搭建信息沟通与合作平台？如何实现产、销、学、研的无缝对接，规范市场秩序，倡导行业自律实现各方互利共赢，促进LED市场繁荣、有序发展？本报邀您一同聆听、分享业内人士对联盟成立的看法与期望。

　　倡导好品质产品是对社会负责的体现

　　LED照明一直是广东省发展的重点产业，在省政府及各界的共同努力下，广东省LED照明产业高速发展，2012年产值达到2100亿的超大规模，在行业普遍不景气的情况下，仍然保持12%的增长。

　　为推动LED的发展，广东省政府采取了支持企业创新、大力推动产品应用、营造有利发展环境等一系列的举措。在2012年5月28日广东省推广应用LED照明产品工作会议上，省政府与各地市签订责任书，要求用二、三年的时间在省内公共照明领域全面普及LED照明，其中珠三角最晚在这一年年底前完成LED照明的普及，其他粤东、粤西等地方最晚也要在明年内普及。省委之所以做这个决定，主要考虑到节能减排，符合国家战略要求，也可以通过LED的应用，市场的培养，拉动这个产业的快速发展。省政府还通过制定一系列LED标准、建立检测体系等方法来引导产业健康发展。

　　LED是新兴产业，技术进步快，产品更新换代快，如果按照传统的标准来做跟不上节奏，广东省相关部门引进一个标杆体系，通过建立标杆，不仅为工程管理提供了借鉴，而且让企业在围绕着做更好的产品时形成一个你追我赶的局面，有利于行业健康发展。

　　联盟的成立是一件非常有意义的事，他们将通过优化配置，提高产业的竞争力，让行业走上发展的快车道。同时他还提出建议，要引导LED行业健康发展，首先要倡导好的产品品质，LED照明与人们生活息息相关，好的产品不但能提高人们的生活品味，也是对社会的负责。

　　渠道联盟力推LED产业向市场化、国际化发展

　　半年多来，中国LED渠道联盟在广东省科技厅、广东省半导体照明联合创新中心的大力支持下，在广大LED企业、经销商、商协会的积极参与下，中国LED渠道联盟的各项筹备工作全部完成。

　　在联盟成立之前共举行了4次会议：2012年12月19日，联盟第一次筹备会议在广州召开，众委员对联盟成立的可行性、必要性进行了深入探讨，初步确定了联盟的定位和成员构成，并决定成立筹备组，由广东省半导体照明联合创新中心主任眭世荣担任筹备组组长，由其创新中心牵头，负责联盟成立的具体工作。

　　2013年1月13日，联盟第二次筹备会议拟定了联盟组织和架构。筹备组通过调研和听取多方意见，决定拟定联盟架构及章程，并确定了“中国LED渠道联盟”为联盟名称，主办单位为广东省半导体照明联合创新中心。进入LED时代，厂、商都陷入迷茫中，不知道如何筛选对方，筛选没有标准，厂家、商家采用各自的标准进行筛选，缺少一个有公信力的平台。

　　2013年2月春节期间，联盟第三次筹备会议在山东临沂召开，会议对联盟章程作出修改完善，形成了今天提交的章程。通过修改完善，明确了联盟的宗旨和定位，突出了以服务为宗旨的业务范围，强调公开透明的增补成员程序，会议还决定发起首批会员，在各方的努力下，第一批会员发展顺利完成。

　　2013年4月4日第四次筹备会议召开，会议确定4月12日为联盟大会成立时间，并确定成立大会在广东省内召开。会议拟定了理事会成员、理事及监事的数量，对联盟的后期运作进行了深入探讨。

　　近年来在国家政策引导、市场需求双重作用的推动下，LED产业蓬勃发展，LED企业在市场上的渗透呈现多元化、复杂化，渠道成为兵家必争之地。但是产业的高速发展，市场不成熟，资源分配尚不规范，渠道建设不健全，为了搭建LED渠道商与厂家之间的桥梁，整合市场资源，帮助生产企业深化渠道建设，中国LED渠道联盟在这种背景下成立，该联盟将集合LED行业精英着力组建LED渠道联盟服务平台，以此来增进LED信息流通、促进渠道与厂家灵活合作，推动LED产业向市场化、国际化发展。

　　渠道联盟开创了LED新时代

　　LED时代可以划分为产品兴起、产品竞争、渠道竞争、品牌竞争、资本竞争、经营环境竞争六个阶段。其中在产业兴起的阶段中，大量的制造型企业进入LED行业，使得该行业变得红火起来，LED照明的消费也逐渐出现。在产品竞争阶段中，完成了产品品类的清晰划分，相应地提出了各个品类应有的标准，出现了能够定义这些品类标准的企业，这些厂家通过有竞争力的产品，发展自己的经销商，他们通过定义品质、价格、外观、形态等方面，在这个阶段，出现一些有代表性的企业、品牌。

　　渠道竞争是整个产业净化的分水岭，是企业与经销商建立长期的战略合作关系。在这个阶段中，一批企业沦落到行业中的产品制造加工、生产低端产品，很难通过有效地建立渠道让生产管理再上台阶。未来三年里，既是LED产品竞争最激烈的时期，也是整个渠道竞争的开始，在这个时期，行业格局发生改变，传统照明的格局已经被打破，竞争的主体力量发生改变。

　　在LED时代，厂商如何走出新的模式，是我们每一个人都要去思考的话题，在这个前提下，他提出了五个关键词：筛选、识别、对接、放大、整合。

　　进入LED时代，厂、商都陷入迷茫中，不知道如何筛选对方，筛选没有标准，厂家、商家采用各自的标准进行筛选，缺少一个有公信力的平台。

　　全国优秀的经销商和企业需要对其进行定义和加冕，方便他们从群体中识别开来。这里就需要一个平台，把全国最优秀的经销商和企业集中起来，进行有效集合和区分，方便识别，有利于提高彼此的合作效率。

　　对接，体现了平台和界面的重要性。好的经销商、厂家用一个简练、清晰的界面能够产生沟通和交流，并且能产生业务。

　　对接的目的是放大发展。厂家、经销商通过对接后，能否将渠道范围、经营品类进行扩大，互相得以发展。放大后效率有效提高，成本大幅下降。当一个平台在放大和整合的过程中，其实就在为这个行业做除法，省去中间的摸索环节，加快合作效率。

　　中国LED渠道联盟就是为厂、商提供对接的平台，通过对上游厂家和下游经销商进行筛选识别，通过这个平台进行有效对接，彼此获得发展契机，所以说渠道联盟的成立对整个产业将起到极大的推动作用。

　　渠道联盟的成立是极其迫切的

　　做一个行业或一件事情要成功，需要把握三个方面：预判未来的能力；准确的时间做正确的事情；把握正确的方向。面对LED的快速发展趋势，经销商要如何做成为关键。虽然有许多经销商在传统照明领域里做得风生水起，但是LED的电子化特性与传统照明截然不同，经销商往往对LED品牌不熟悉，对LED技术认识不够，造成不知道如何选择品牌和如何推广产品，再加上LED产品的价格波动大，款式变化太快，使得他们不敢备库存。

　　由于没有一个好的平台，商家和厂家合作形式单一，且行业信息分布较散，导致厂商之间各方面的合作成本加大。所以，中国LED渠道联盟的成立对经销商来说极其迫切又非常重要，联盟组织能够为厂家和商家搭建一个畅通的沟通合作平台，帮助商家挑选优秀的厂家和优质的产品，在行业变革中提供专业的指导服务，帮助经销商规避投资的风险，真正达到良性的发展与共赢。