中国灯饰（照明）产业经过30多年的高速发展，已经取得了举世瞩目的成就。而随着节能环保的社会需求日益旺盛，节能照明、LED也随之风靡整个灯饰照明行业，并逐渐得到政府的大力支持及各界的广泛关注。一大批优秀的企业和品牌也在激烈的市场竞争中成长起来，尤其是LED企业，进入资本市场的势头逐渐崛起。此外，大批照明产业基地、LED基地也像雨后春笋般四处涌现。

　　但灯饰（照明）产业风光的背后，需要配件企业默默做支撑，每件成品需要多个小物件组装成。当大家把目光都聚焦在成品辉煌的时候，又有多少人会关注“不起眼”的配件企业？他们的生存状况如何？市场的竞争格局怎样？有没有遇到发展瓶颈？照明产业盆满钵满之余，他们可曾分到了一杯羹……

　　带着这些疑问，近日，记者走访了古镇两个最大的配件市场，以期管中窥豹。通过走访、和业主攀谈，市场给了记者一个始料未及的印象：“配件市场就像一个定量的蛋糕，之前有8个人分，每人都可以吃到1/8；但是现在做配件的企业越来越多，进入门槛低、大家拼杀价格，蛋糕被无尽地瓜分同时，让整个配件行业市场更加混乱不堪。”

　　曾被誉为“最稳定最赚钱的行当”

　　说起配件，行业中很多成品厂家或者销售人士会认为这是盈利最大的行业，曾经有位朋友做过这样的比喻：能说会吹不会做的，做销售；说不出做不来有资金的，做成品；能做能说能赚钱的，做配件。虽说是玩笑话，但足见配件在业内人士眼中只赚不亏的地位。

　　相关数据显示，目前，古镇通过工商部门正式注册的配件企业达3946家，配件门市达5000余个，其中包括古镇欧煌灯饰配件厂在内，年营业额过亿的有5家。“古镇的配件在全国已经占据了70％的江山，出口国外也不在少数，如北美、澳洲、北非、中东等地。就像隔壁的某水晶配件企业，号称埃及水晶中国专供生产商”——中国灯都配件城一位负责人告诉记者。

　　古镇配件行业起到的作用如此之大，全国市场份额已经超过一半，为什么众商家没有从中获取更多的利润，反而大吐苦水呢？

　　LED热潮能否温暖配件市场

　　这一年年初，LED行业出现难得的回暖现象，“现在订单太多了，忙不过来，我厂里的所有成品都已经被‘抢走’，连个样板都没有了。”据分析，出现这种现象的原因，包括LED技术的日渐成熟，生产成本缩水，利润空间扩大；政府给力，大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具；消费者观念上的改变，LED稍贵，但是从长远而言还是最节省……然而，LED回暖后，与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢？

　　瑞丰灯配城专做LED配件的新达盛销售人员在接受记者采访时表示，这一年上半年的业绩比往年都要好，这既有赖于老顾客的支持，同时，LED成品的销量增加，也无形地拉升了我们的销量，还有就是我们的配件款式更新的速度快，吸引很多新客户。

　　然而，这是不是意味着LED会给配件市场带来春天？

　　LED球泡夹缝求生苦寻生机

　　记者来到古镇配件市场时看到，市场内冷冷清清，，大多店铺门可罗雀，商家们日子的艰难，可想而知。

　　深圳市大为光源有限公司销售代表邓锦涛告诉记者：“这边市场人流量少，进来店面看的客户更加少，还好我们有其他门市支撑着，要不然都赚不够店铺租金。”中山市古镇摩力克灯饰配件负责人也说，这两个月的生意最为惨淡，很少有新的订单或者新客户，况且整个上半年的业绩较去年相比，大约下降了15%。

　　中山市鸿瀚（鸿源）灯配总经理张小东更是向记者大吐苦水，他说，自己从事配件长达5年，但是却从未遇到现在的困境，“越来越多人走进配件领域，低门槛、低成本让他们可以大打价格战，暴利时代也随之结束。反观我们这些正规企业，自己搞研发、设计、开模，人工成本又不断地上涨，产品价格不断地下降，之前可以做到25个点的利润，现在15个点都不到，基本上到了无利可图的地步；加上现在店铺租金增幅较大，一个月的开支都要50万，还不包括工厂的开支，这样很快就会入不敷出。”

　　配件行业乱象四起，产品同质化越来越严重，技术久不更新，价格战愈演愈烈，产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅，大量产品因无法快速落地而批量积压，一边是企业的库存日增，成本飙升，一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品；而配件行业的准入门槛也越来越低，企业越来越多，但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来，不少企业被迫停产，甚至倒闭，制造企业都面临着新的转型，以寻找出路。

　　灯饰配件企业遭遇发展瓶颈

　　成本增加，时间长了，便给微利企业带来无形压力。近两年，物价的飞速上涨，使得配件企业的原材料也跟着上涨，而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移，相对内地，珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作，以致于珠三角地区屡现用工荒，结果，企业只有高薪聘请人工，“以前基本工资是1500，很多人抢着来做，现在给到2000都招不到人。”

　　劣质产品扰乱配件行情。鸿瀚（鸿源）灯配总经理张小东透露，在配件行业，有很多厂家既没有取得工商执照，更没有正规的生产渠道，规避了税收和保险费用不少，更重要的是，他们减少了开模、设计、采购等常规成本，他们只需要一把螺丝刀，就可以生产组装配件。买的人从外表上很难发现有什么区别；这样一来，其他的供应商就为难了，客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱，一个劲儿地往下压价。本来利润就薄，这样一来，市场只能是一片混战，一片狼籍了。

　　门槛低，配件厂家的增长如杂花生树，群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说，两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多，那时的生意好做。这两年，一下子增加了几百家，长安街、曹步，角角落落都是做配件的。

　　价格明战盛行，甚至不惜亏本大甩卖。记者以经销商的身份，到古镇最大的灯都配件城和瑞丰配件城打探价格，就同一款LED3W的球泡，发现，高则到12元，低则到1.8元，甚至有些还鼓吹包括光源在内只卖2.6元。连本钱都保不住。据了解，行此伎俩者，多是在两三年前赚钱了，现在通过低价挤死一批新开的厂家，等别人都死了，他的价格也就可以再起来了。

　　营销渠道老化，坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本，没有设立营销团队，基本都是依靠门市招商，这样的客户对象相对有限，如果门市地理位置不理想的话，很难接到订单。前述深圳大为光源有限公司邓锦涛告诉记者：“大为除了这家门市还有三家门市，营业额来讲，这家是最差的，你可以看到，这个市场现在的人很少，要接到订单不容易啊。”

　　制造变创造，才是配件企业唯一的出路

　　经过多天的走访、调查，记者以为，配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境，寻找出路，应该从以下几个方面着手。

　　提升产品核心竞争力，打造拳头产品。新达盛负责人称，他们一直专注于LED灯配件成产，在行业中有着一定的影响力，建立了很多长久关系的客户，在这些老客户的介绍下，又有很多新客户加入，“因为他们知道要找到专业的LED配件，找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中，不要奢求产品线的多、种类的繁，最好是拥有自己的特色产品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然会吸引很多客户。

　　应追求产品差异化，把握市场脉博。传统五金配件企业面临着转型的困扰，随着LED时代的临近，配件企业需要跟着行业的步伐，及时调整。一味的坚持传统道路，最终可能会倒在中途。所以在瑞丰灯配城，记者看到一些商家门可罗雀，一些商铺顾客盈门。

　　产品技术要提升，3D打印技术或受宠。传统的开模成本高，而且资源浪费，有时候开出来的模型，由于机器原因，还会和设计图纸存在差异。这样就会导致材料浪费、时间流逝、成本增加。但是目前在各行业掀起的3D潮，能否融入到配件领域，成为大家关注的焦点，欧司朗深圳研发中心目前是最早运用3D打印机融进灯饰行业。虽然，3D打印在制造领域的应用，确实只针对一些小规模的制造，但在对定制化要求非常高的行业，3D打印最能发挥作用。人们无需进行工具的建模，就可以很快地设计和生产出一个或几个、五十个或上百个部件。与之对比，传统工艺是一大块材料拿过来把很多材料就浪费了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和产出。

　　产品营销讲策略，坚持“走出去，引进来”。既然坐地招商难以维持生存，企业自身应作出改变，摒弃传统的招商模式，尝试走出去，赢得更多客户。比如加大企业知名度、品牌宣传力度，和行业媒体合作，加大渠道推广。

　　人才梯队建设和储备，文化影响归属感。产业转移让很多民工流失，应当看到，要留住人，关键的是留住他们的心。企业努力创造良性环境，创造更多适合员工发展的机会，努力做到人尽其才。另外，应沉淀企业文化，用浓厚的文化气氛感染员工，增强他们对企业的归属感。

　　灯配未来，各有说法

　　中国中山（灯饰）知识产权快速维权中心副主任苏婉兰：这一年上半年受理专利纠纷案件达到150多个，相比于往年，有了较大增幅，这有赖于古镇政府的正确决策，维权中心发挥了作用，从侧面也反映出，越来越多企业的专利保护意识在增强。既然避免不了价格战，市场亦不会因个别企业而改变，那我们就要想办法做好自己。比如企业通过正常的保护途径，申请产品专利，如发现市场上有出现仿造伪造产品，可以通过法律途径维护自身合法利益。针对配件企业面临的困境，我们在瑞丰灯饰配件市场成立“知识产权保护示范基地”，入驻商户都必须做出承诺，不生产不销售假冒伪劣产品。除此以外，我们还会联合相关部门，进行综合执法，查处一些违法经营、违规生产的企业，净化市场环境。

　　世界照明时报总编黄河：配件市场主要有四种存在方式：常规配件、来样加工、来图加工和紧跟潮流。其中紧跟潮流的类型，很容易让企业陷入“红海”，难以自拔。很多配件企业生存困难，因为他们没有懂得怎样去帮企业量身订做，不能做到为企业生产，不能准确地把握成品流行的趋势。他们只有收集行业市场第一手信息，建立应有的数据库，并作出大胆的预测，这样才能把握好成品流行的趋势，才能握住配件发展的命脉。

　　鸿瀚（鸿源）灯配总经理张小东：作为企业自身，我们应该注重企业的长远发展，以品牌形象为核心，以产品质量为根基，通过技术的改进，产品款式的更新，紧跟时代发展的进程。