中国灯都古镇，随着专业灯具卖场越来越多，专业的灯配卖场也应运而生，日趋崛起成熟。日前，记者采访中国灯都灯饰配件城负责人，就街铺过渡到专业卖场的现象，该负责人表示古镇灯饰照明行业蓬勃发展，越来越多的专业灯具卖场拔地而起，专业的灯配卖场才会顺势而生。

　　该负责人认为，古镇从70、80年代发展到现在，不管是灯饰卖场，还是灯配卖场的出现，都是行业发展的趋势。人与行业的需求必然会走向灯饰卖场等专业市场，因为人的需求会不断地提升，行业的需求和竞争也在提升，结果必然产生优胜劣汰。专业卖场集合了各方面的资源，灯饰行业的精英，精益求精，形成了一种蓬勃的商业氛围。

　　从街铺到专业卖场，该负责人生动形象地以“士多”到大卖场的发展历程来比喻：在“士多”，产品是不齐全的，是否符合标准难以确认；在大卖场，营业执照、食品安全等各方面都有较高的标准，产品更齐全，还有更多的品牌可以选择，也有专门的团队运营，服务到家。但对商户来说，是否选准了卖场至关重要，不是进驻卖场，效果就一定比街铺好。目前的灯饰卖场要形成一个有实力、有竞争力、产品更丰富的综合性卖场。

　　除了卖场本身的优势，商户自身的努力也很重要。实力不同的商户，对卖场的依赖程度和期望都不一致。卖场的商户可以分为四种：一、本身有实力，拥有许多客户资源；二、有实力，有影响力，但客户资源不在古镇，会引来客源，把平台做好；三、刚刚起步的企业，利用卖场的影响力；四、完全依靠卖场，守株待兔，等客上门。该负责人表示，前两种与卖场相得益彰，最后一种大概只有10%的存活率，地理位置比较优越的企业可能得以存活。中国灯都灯饰配件城有一千多户商户在此开创立业，但能够与卖场相辅相成相得益彰的往往是前两者，这正是中国灯都灯饰配件城藉灯都LED城盛大开业之际，从众多商户中评选出部分“优质商户”，以褒奖这些商户典范的玄机。

　　需求不同街铺和卖场共存

　　古镇的灯具卖场已经如此发达，为什么街铺能够生存，而且覆盖面甚至还越来越广？该负责人认为，因为市场存在不同需求层次的消费者，低需求和高需求的人一直都会存在，加之，新老客户、素质高低不同的客户也是街铺能够存活下来的原因。而存活下来的大部分街铺往往会在之后进驻卖场，形成街铺和卖场共存的经营形式。

　　因此街铺和卖场之间的冲突并不是非常激烈，他们的生存环境不一样，针对的目标市场不完全重叠，所以不能说灯饰卖场崛起，街铺就会消失。街铺和专业卖场的关系是你中有我，我中有你，有卖场必然有街铺，街铺必然向卖场发展，这是企业和行业的发展趋势。有些企业从街铺走进专业卖场，也有可能被淘汰，然后重新选择街铺或选择更有实力的专业卖场，这个循环要经历一个不成熟的阶段，最后灯饰企业和行业渐渐走向成熟。

　　专业卖场既要夯实基础，也要顺应市场需求整合升级。随着LED产业的兴起，灯具卖场自然要紧随市场潮流，中国灯都灯饰配件城作为灯配专业卖场翘楚，在原有灯都水晶城、灯都五金城的基础上，整合规划出新的灯都LED城，形成城中三城的精准布局，实现完美升级。

　　恒生灯饰城：未来街铺会边缘化

　　恒生灯饰城负责人告诉记者，卖场与街铺最大的区别是，卖场具有精细化，每一个卖场都具有自身的特色。这能与进驻企业的品牌起到一个同步提升的效果，也带给经销商一个采购的指引。将来灯饰城的精细化会更明显，细分出每一个类别，让到访的客商能更容易找到心仪的产品。

　　目前来说，街铺跟大卖场里的门市是有差距，毕竟大卖场里品类齐全，经销商一般都会先去卖场逛一圈。其实对于要开门市的企业来说，要考虑的因素第一是位置，第二是位置，第三还是位置。地段决定了一切，即使企业品牌再大，其门市设在交通不方便，没有人气的地方，也很难旺起来，反而赔了夫人又折兵。未来，街铺会被边缘化，价值会下降，迎合低端市场需求。

　　就恒生灯饰城来说，地理位置很优越，位于古镇中端商圈，邻近古镇汽车站，交通方便，周边灯饰配套完善。加上恒生灯饰城定位清晰，要求进驻企业有自主产品，有一定品牌知名度。另外，对于进驻企业恒生灯饰城也有相关的优惠回赠：一、门市的装修期放宽，超过45天；二、与媒体全年广告合作；三、恒生灯饰城每年会举行春夏秋冬四季采购会；四、媒体拥有大量经销商资源，进驻企业能快速与上万家经销商链接。