业绩下滑沉着布局，谋定而动默默耕耘，增收减支走出低谷，成为中国本土最大、全球第七大电子制造服务商（EMS）——深圳长城开发科技股份公司近年转型升级、产业拓展的标志性动作。作为中央企业中国电子信息产业集团公司旗下核心企业之一，在中国电子“沿着创新驱动、效益优先、内生增长的可持续发展道路不断前进”的战略指引下，长城开发以创新发展布局产业升级转型，依托城市更新计划推动改造总部园区，呈现出蓬勃发展的良好态势。

　　全球经济持续低迷，电子制造服务行业发展挑战迭现，公司陷净利率持续下滑困境。据悉，这些并没有令善于与国际一流企业同台竞争的长城开发裹足不前，而是运筹帷幄，积极检视自身核心竞争力和能力短板，瞄准高附加值产业腾笼换鸟、展开产业转型升级大布局，以“城市更新”政策为依托，拟对总部园区的工业厂房实施商业化更新改造，实现土地利用效益最大化，大手笔打造“城市中心复合型智慧芯城”。作为福田CBD商务外溢第一承接地，智慧芯城将构筑先进制造产业和科技创业服务集聚区。专业人士预测，参照周边同类土地的开发状况，按照目前市价，园区开发用地市场价值保守估计30亿元。

　　近日，公司通过非公开发行股票的方式募集6.92亿资金进行智能手机、智能电表和高端医疗电子设备及部件等项目建设，抢夺全新产业高地。目前以深圳为总部，惠州、东莞、厦门、苏州四大研发制造基地相呼应的格局，已展露勃勃生机。在产业转移升级和延伸拓展的推动下，公司的盈利水平不断提高，逐步摆脱发展低谷。这一年上半年，长城开发实现营业收入74.29亿元，同比略降11.80%，实现净利润0.87亿元，同比增长32.25%。公司战略显示，前景广阔、技术含量高、毛利率水平高的科技型项目成为长城开发锁定的主要目标。同时，为实现单一业务模式向多元化发展新模式的成功转型，更有力地争取国家资源和政策支持，长城开发紧紧围绕科技创新、技术改造、品牌培育等具有比较竞争优势的业务，积极实施项目申报，创造了较为可观的经济效益，仅2013年上半年，就获批国家级项目1个，省、市级政府项目10个，近3年来获得政府支持资金3000多万元。

　　值得一提的是，在业务发展升级的同时，长城开发以提升品牌形象为核心，致力于创新品牌管理实践，公司品牌形象获得了更好的提升，经过多年努力，公司在内业率先建立了由企业报刊、网站、官方微博、微信公众平台构成的线上线下宣传平台，确立了“由内而外地推广，无所不在地坚持”的公司品牌宣传思路，对内强化视觉识别系统应用推广，对外整合展会、公众媒体等宣传资源，扎实推进品牌宣传，获得了“广东省著名商标”、“深圳知名品牌”等荣誉称号，品牌推广全员参与，持续改进的企业文化初步形成。

　　昨日，深圳长城开发科技股份有限公司副总裁陈朱江在接受记者采访时表示，长城开发拥有国际领先的科技和产业基础，具有成为区域产业升级核心的深厚底蕴。跻身深圳城市更新行列，长城开发不仅将在提升深圳城市整体品质、构筑高端产业链方面做出贡献，同时在担当社会责任方面，也将彰显央企风范。

　　产业转移升级降低运营成本

　　在国内外市场，长城开发都堪称是重量级企业，特别是在国际产业链所处的重要地位，使之加入到与世界一流企业的竞争行列。在全球EMS行业最新50强排名中，长城开发位列全球第七位，是中国国内唯一位列前10的公司。同时，也是全球第二大计算机硬盘磁头专业制造商、中国唯一的硬盘盘基片制造商，公司基于机器人技术成功研制出了最新一代的磁头装配自动制造线，质量达到国际领先水平。在智能电表市场，公司自主研发生产的智能电表被认定为国家级重点产品。在国标税控收款机市场，公司市场占有率位列前三甲，是税控收款机国家标准主要起草人之一。目前，公司与三星、希捷、金士顿、中兴通讯、瑞思迈等国内外知名厂商保持深度业务合作关系。

　　值得关注的是，近年来，随着电子制造服务模式的日益成熟和制造商综合业务能力的不断提升，全球电子制造服务业呈现出服务领域越来越广，业务总量逐年增长的发展态势。但同时，由于受到全球经济放缓、产品更新换代、跨国贸易摩擦等因素的影响，电子制造服务业发展也受到诸多挑战。

　　作为外向度很高的大型企业，长城开发无疑也感受到来自市场和成本的诸多压力。如何进行应对？考验着长城开发管理者的智慧。陈朱江给出的答案是，以产业转移升级为轴心，精心布局，默默耕耘，从而降低运营成本，提高盈利水平。他的理念是，企业的发展不在一朝一夕，更在于实现可持续发展。长城开发需用全球视野、长远目光，看待和捕捉产业商机。

　　2005年长城开发布局苏州，拉开产业升级转移大幕，如今已形成苏州、东莞、惠州、厦门四大研发制造基地与深圳总部优势互补、相得益彰的大格局。陈朱江表示，长城开发试水苏州一举成功，为公司有意识地向珠三角进行产业转移提供了经验，增强了信心。近年来，在各类成本直线上升的压力下，深圳市政府号召深企“腾笼换鸟”，提升产业含金量，这促使长城开发加快了产业转移步伐。2011年，经长城开发董事会审慎决策，公司管理团队在珠三角果断落子，产业基地逐渐由深圳向惠州、东莞等地转移，以期大幅降低公司人工、厂房、运营费用，同时可提升与客户的协同配套能力。2011年6月，由长城开发持44%股权、晶元光电（占40%股权）、亿冠晶（占9%股权）和Country Lighting（占7%股权）合资建成厦门基地。各合资方所隶属的集团均为全球领先的业界翘楚。主要从事LED芯片和外延片、LED光源模组、LED灯源、LED灯具和LED应用产品的研发、封装、生产制造等。项目全部投产后，将成为该行业全球最大的生产基地。2012年1月，长城开发惠州基地动工，惠州基地主要研发、生产及销售新一代移动通信、消费电子产品、智能远程控制电表、新型触摸技术屏等产品。2013年5月，惠州项目一期建筑面积约12万平方米现已正式投产，预计这一年年底主导产品手机产量有望达到每月300万台。2012年12月，长城开发东莞基地作为中国电子东莞产业园的组成部分项目启动，东莞基地重点用于计量系统、支付终端、数字家庭技术和产品的研发，并承接智能电表、智能水表、机顶盒、手机等EMS业务转移和产业升级等，预计2015年建成投产。一系列升级转型战略举措，将迅速扩大公司智能移动通信终端的生产规模，解决产能瓶颈问题，进一步发挥生产管理和规模经济优势。

　　多元化发展提高盈利水平

　　在参与国际市场竞争过程中，长城开发敏锐地意识到发展初期的单一业务模式存在一定风险，只有转型升级走多元化经营之路方能持续提高盈利水平。长城开发如何出手确保基业长青呢？据陈朱江透露，为顺应产业发展趋势，进一步拓展产品市场，提高盈利水平，增强公司综合实力，在稳步前进基础上，智能手机、智能电表和医疗器械等新兴高毛利产品，将成为长城开发下一步着力强化的业务着力点。同时，还将进一步提高公司自有产品和高毛利产品的营收比重，显著提升盈利水平。

　　近期，各方信息显示，长城开发多元化战略正紧锣密鼓地进行。记者在采访中了解到，长城开发非公开发行股票正进行时，7月26日已经取得中国证券会的发行批准书。拟向不超过10名特定投资者非公开发行不超过1.76亿股人民币普通股，发行价格不低于3.95元/股。项目预计募集资金总额不超过6.92亿元人民币，募投项目涉及智能手机、智能电表和医疗器械等产品。而这三个产品领域正符合长城开发高毛利的项目眼光。据悉，2012年度长城开发的手机通讯类产品、计量产品和医疗器械产品分别占主营业务收入的2.80%、2.87%和2.57%，但毛利却占26.94%、9.67%和16.50%。

　　就三大募投产品的发展前景及长城开发的潜在实力，陈朱江分析谈道，智能移动通信终端市场正迎来巨大的发展机遇，手机市场正逐渐完成从功能手机到智能手机的过渡。有关数据显示，近五年来全球智能手机出货量约10亿部。随着4G网络的推出，到2017年底，全球智能手机出货量将达15亿部，占全球手机总出货量的三分之二以上。目前，长城开发的手机业务客户均为全球智能手机市场排名前五的客户，如三星、华为、中兴等，2011和2012年公司还连续获得三星电子“特别贡献奖”。目前，公司拥有几大深度合作伙伴每月约350万部智能手机生产订单。由于旺盛的市场需求，客户还纷纷要求公司提高产能，下半年订单预计达到450万部/月以上，并且还有望继续提升。这次募投项目将智能手机生产转移至惠州基地，可利用靠近客户的地利优势，极大增强业务协同性。

　　智能电表商机非常可观。我国智能电表市场的增长动力除了受国内电网改造持续需求支持外，还主要受益于全球智能电表强劲需求带来的出口增量。全球智能电表市场正面临前所未有的发展机遇。随着全球节能降耗、保证能源安全的呼声越来越高，智能电网建设正逐步替代传统电网，成为各国投资重点。作为智能电网的重要组成部分，全球范围内智能电表的市场需求正快速增长。2016年全球智能电表出货量预计将增长到6，200万台。智能电表市场需求兴旺，也令长城开发收获不少新客户和新订单。据了解，2012年10月获得意大利3000万欧元订单，2013年上半年获得荷兰第一批约1300万欧元订单，均于这一年下半年量产。公司还获得非洲电力公司85000台电表订单，这一年下半年出货。

　　医疗器械作为朝阳行业前景无限。全球医疗器械市场将持续发展，中国是全球医疗器械增长最快的市场之一，近年来我国医疗器械行业平均增速维持在25%左右。长城开发具丰富的高端医疗器械产品生产经验，并同全球领先的医疗器械产品厂商开展长期稳定的合作。现有客户瑞思迈、西门子均为医疗器械行业标杆企业。目前该公司在现有医疗器械客户全球业务量中占较小，未来业务拓展空间广阔。通过积极开拓，各国医疗器械行业巨头纷纷向长城开发伸来橄榄枝。目前与法国客户、澳大利亚客户达成的采购合作，均将于2014年开始批量生产。西门子有关医疗工装精密加工及整机装配的订单预计2015年开始批量生产，年销售预测约3000万美元。

　　产业延伸增收减支走出低谷

　　近年来，通过在产业延伸拓展方面的不懈努力，以及增收减支有效策略和措施的稳步实施，长城开发业绩已现拐点。

　　据陈朱江介绍，得益于欧美经济的持续复苏，以及新兴电子产品需求的增长，当前影响IT技术和产业发展的云计算、物联网、移动互联网、大数据、智慧城市五个要素，在推进IT产业和技术发展的同时，有力地促进了公司信息存储、智能手机等相关产品需求旺盛，呈现需求量大，市场需求稳定的可喜态势，为公司业绩反转奠定基础。

　　产业延伸拓展价值增量。在业务模式延伸上，该公司已由简单代工向分销、返修、核心零部件制造等产业链上下游延伸。新兴业务拓展上，长城开发正着力开拓触摸屏和LED两大高收益业务，以形成新的利润增长点。公司参股的韩国触摸屏公司凭借大尺寸屏的技术优势，目前为三星6.3寸某款手机全球唯一供货商。厦门开发晶凭借卓越的LED技术优势和产能规模，2015年有望名列全国LED产值规模前三甲。

　　增收减支双管齐下，令长城开发走出业绩低谷没有悬念。增收方面亮点频现，公司的智能电表、智能手机和医疗器械等业务已获得大量新增订单，未来两年业务将处于饱和增长状态，收入增长可期。2013年7月，公司技术改造项目通过国家发改委和工信部评审，获得中央预算内投资计划资金1150万元。股权投资收益上，公司持股10%的捷荣模具将分红2亿元，未来收益将更被看好。公司持股0.3%的东方证券，目前正处于IPO审核落实反馈意见中，实现收益指日可待。预计2014年公司自动化设备产品将开始市场销售。

　　减支力度也很给力。控股子公司开发磁记录2012年巨亏，长城开发果断把大部分磁记录亏损项目停掉，只保留镀镍基片业务，这一块订单在增长，预计很快可实现月度盈利，2014年有望实现盈利。产业转移也发挥了重要的减支作用。公司向惠州和东莞产业转移将直接大幅降低公司人工、厂房、运营费用，并将腾出深圳总部土地用于未来价值开发。

　　更新改造放大土地价值

　　担纲进行彩田工业园片区改造升级，这将给长城开发这一老牌高科技企业带来全新的发展机遇。在逐步实现产业地区转移后，长城开发深圳总部所处的彩田工业园价值凸显。随着深圳土地资源的“难以为继”，对土地集约发展的要求越来越高，而彩田工业园土地低效利用亟须更新升级。近期，长城开发城市更新单元规划方案已由第三方专业咨询机构及专业设计公司完成制定，拟对占地面积3.38万平方米和2.41万平方米的一、二期厂房分别进行拆除重建，全面升级改造。在接受记者采访时，陈朱江表示，城市更新将为长城开发创造土地新价值带来巨大的发挥空间。

　　彩田工业园可谓是“风水宝地”。位于笔架山公园以西、莲花山公园以东、北环大道以南区域，西邻彩田路、北至神彩苑南侧道路、南至彩田工业区1号路、东接理光深圳工业发展公司，属深圳市福田中心区“环CBD高端产业带”中的福田彩电工业区的重要部分，现占地面积约6.7万平方米，由长城开发从1991年开始建设。园区内企业包括长城开发及开发微电子、开发磁记录、沛顿等共计十余家，在信息存储领域形成了国内目前唯一的上下游产品比较完整的产业链。

　　就改造升级的具体原因，陈朱江介绍，城市更新改造的核心是对存量土地资源和潜力进行整合挖掘，为城市经济的持续发展寻找新空间。通过更新改造，最直接的目的就是盘活存量土地，强化土地的集约利用，提高土地级差收益，实现土地价值的最大化。在深圳的城市发展格局中，集约化利用有限土地资源成为必然要求和选择。现彩田工业园内的信息存储产业虽属于高新技术产业，但从产业层次来看仍然是属较低端的制造业，园区内现在只有简单的生产制造功能，缺乏研发、孵化、技术服务、商务服务、人才培训、投融资服务等现代工业区所应具有的功能，整体产业附加值偏低。2011年园区的附加值/总产值比例仅为0.17，每平方米创造税收仅有1247元，与周边区域其他层次的建筑相比，社会效益明显较低。此外，彩田工业园现有的容积率水平、建筑体量等指标均与集约化利用土地的经济原则相差甚远，与未来发展形成了较大矛盾。为顺应土地集约化利用的内在要求，需对现有地块在指标和土地利用方面进行更加集约和物尽其用的更新改造。

　　同时，深圳的商务发展由一轴聚集向多核扩散的格局也促使该区域功能亟待转变。近年来，深圳核心商务区由最初的东门地王商务圈到规划完善的福田CBD，进而开辟中心西区，再到现今的前海新区规划，商务的主要发展均是沿着深南大道两侧呈一轴聚集的发展样态。如今，这样的发展模式已悄然发生转变，随着盐田商务区、后海总部商务区、深圳北站商务区等一批新兴商务核心区域的崛起，传统的一轴聚集态势已经逐渐转变成为“遍地开花”的多核扩散模式，深圳整体商务市场也变得愈加现代与繁荣，新的商务发展驱动力也随之而来。在综合因素作用下，彩田片区一跃成为第一批承接CBD外扩的区域，而彩田工业园区现有建筑物仍以工业生产厂房占绝大多数，这与承接CBD外扩的要求和区域未来的规划和社会经济发展要求很不协调。因此，改造势在必行。

　　产业升级呼唤“腾笼换鸟”。在产业规划层面，福田区未来的产业升级规划中，北部片区将发展以先进制造业为特色的产业聚集区。与之定位相吻合，彩田工业区将规划为“先进制造产业和科技创业服务集聚区”。陈朱江特别强调，彩田工业区目前的产业为低附加值的制造业，产业发展陷入难以提升附加值的困境中，产业转型成为必然发展要求。目前片区内部已有“赛格日立工业园”和“新浩工业园”两大改造项目以不同的产业升级方向通过申报并开始动工兴建。长城开发凭借国际领先的科技优势和产业实力，势必在产业升级中脱颖而出。而这样的产业升级，亟须大量的高端物业进行支撑和匹配，充分发挥升级后的产业聚集效应，引领区域乃至全市产业步入高端化发展轨道。