TCL照明的“沉默期”似乎久了一些。然而，近两年，TCL照明开始再度全面发力，出台相关政策、加大研发力度、稳固品牌影响力、提升市场占有率……一切的一切仿佛在向业界宣告：TCL照明，我回来了！

　　省会及一线市场

　　河南郑州市

　　LED销售占比约1/3

　　TCL照明河南物流中心总经理王振林

　　我从2000年开始接触TCL照明，2003年正式成为TCL照明的代理商，一直合作到现在。多年来，TCL照明一直保持着稳定的增长速度。相对于去年同期来说，TCL照明这一年在河南市场的销量同比上涨了20%以上。

　　目前，TCL照明全系列LED产品已经在河南上市，产品品类包括家居照明、商业照明、光源类产品和户外照明。随着消费者对LED产品认知的加深，LED产品销量现在已经占到物流中心总销量的1/3，预计明年LED产品销量可占到总销量的1/2，2015年将全面替代传统照明产品。据我所知，总部除了自建封装厂，在产品研发上也不断加大投入，在不久的将来，TCL将会推出让行业震惊的产品。

　　尽管市场上的LED品牌众多，但是对TCL照明并没有什么影响。因为经过十余年的耕耘，TCL照明的渠道网络已经覆盖了河南的70余个市、县级市场，并得到了客户的广泛信赖。除此之外，TCL照明在工程上也不断突破，先后有河南省肿瘤医院、双汇集团、河南邮政大厦、中环百货等项目使用了TCL照明的产品。

　　甘肃兰州市

　　TCL照明LED产品价位偏高

　　兰州科邦工贸有限公司经理高彦龙

　　据初步统计，这一年TCL照明的产品销量与去年同期相比上升了20%，传统照明产品仍占主导。由于TCL照明在终端市场有一定的知名度，很受工程客户的青睐，所以很多工程客户在采购时一般都指定要TCL照明的产品。

　　随着LED的兴起和发展，TCL照明的发展方向也逐渐转向了LED。目前，我们店面上市的LED产品有LED吸顶灯、LED灯盘、LED筒灯、LED射灯、LED灯管、LED灯杯、LED球泡等，并以LED专卖店形式进行展示。但是，由于TCL照明LED产品目前价位偏高，部分客户还接受不了，加之目前工程客户的需求还是以传统照明产品为主。从整体的销售情况来看，LED产品销量占到总销量的20%左右，其中零售占大部分。

　　现阶段，市场中出现了一些价位较低的LED产品，由于普通消费者对LED还不了解，所以很多会选择便宜的LED产品，这对我们造成了不小的影响。TCL照明总部根据市场情况也在积极进行产品价位的调整。所以，除了平时销量相对较好的LED球泡和LED天花灯等产品备有一定库存外，其它产品则根据客户的需求订货。

　　为了提高LED产品的市场占有率，这一年上半年，TCL照明在甘肃金府灯具市场新建了一个100多平方米的TCL照明LED形象专卖店，来提升LED照明产品在甘肃地区的影响力。

　　湖北武汉市

　　销售业绩稳步增长25%

　　TCL照明湖北总代理李群飞

　　与去年同期相比，TCL照明在湖北的销售业绩稳步增长了25%左右，如宜昌、襄阳、荆门、武汉等地市场的商家都经营得非常不错，部分商家的年销售任务将有望超额完成。我们以工程渠道为主，代理长方照明、TCL照明、大明灯业三大品牌。截止到目前，长方照明和TCLLED照明展厅已经升级完毕，位于舵落口新五金涂料市场一楼，展厅面积各有40多平方米。

　　目前，TCLLED照明球泡水晶凌系列、LEDT5/T8日光管无影支架系列、LED蜡烛泡小蛮腰系列、LED天花灯和LED筒灯系列均已上市，产品品质和款式设计深得客户认可。TCL是大众知名品牌，LED照明价位属于中等偏上。就整体销量而言，TCLLED照明产品销售占比约为1/4。LED的蓬勃发展，不断有企业涌入市场，一些新兴的LED品牌对我们的冲击不是很大，因为TCL照明在湖北市场的根基比较扎实，客户之间合作融洽、资源整合能力强、品牌影响深远，同时，厂家对区域市场的支持力度大。

　　目前，电子商务形势发展非常好，对于工程商来讲，基本上没有影响。电商基本上以零售或是批发居多，电商海量商品可以满足不同层次消费需求，工程和渠道则在售后服务方面有保障。

　　陕西西安市

　　LED品牌影响力亟待加强

　　TCL照明西安经销商仇明明

　　这一年以来，LED照明在市场发展迅猛，各个传统照明厂家都在积极转型，TCL照明推出了LED照明系列产品，但相比TCL电工系列产品的品牌影响力，LED照明系列产品的品牌影响力还有待加强。当前，TCL照明LED产品推出了光源系列、筒灯系列、、厨卫系列等。

　　现阶段，TCL照明LED产品我们也有上，以光源系列产品为主。之前我们主要是经营电工以及工程产品，以工程销售为主，零售所占的比例相对较小。为了更好地推广TCL照明LED产品，我们必须提升品牌知名度，来达到提升销量的目的。在同等品质下，TCL照明的LED照明产品和其它品牌的价格相差不大。现在LED品牌推广主要依靠工程项目来带动，低端产品占据着零售市场。TCL照明也在积极开发工程渠道，通过提升其LED产品的市场占有率来全面提升品牌形象。

　　上海市

　　TCL照明运营没预期理想

　　上海红栗电气总经理刘良兵

　　TCL照明凭借在家电行业的品牌知名度，被众多商家一度看好，但事实并没有想象中那么理想。这一年5月份，我们正式签约TCL上海总代理，从3个月的运营情况来看，没有达到预期效果。

　　目前，TCL照明产品是传统产品和LED产品各占一半，LED产品的品质很好，大众消费者基于TCL这个品牌，接受程度也相对高于其它新兴的LED品牌。但TCLLED产品价格普遍过高，如3W球泡约25元/个、3W天花灯约35元/个、3W筒灯约58元/个。在如今竞争激烈的市场环境下，价格过高致使TCL照明失去了一定的竞争优势。

　　在整个上海市场运作层面，TCL照明对商家缺乏支持力度，市场开拓亟待加强，售后服务也有待优化和完善。在传统照明时代，TCL照明后时期，TCL照明市场口碑受损严重，因而，TCL照明“如何在LED照明新时代重塑形象、革新自我”等问题亟待解决。

　　吉林长春市

　　这一年销量与去年基本持平

　　TCL照明长春市代理商刘奕

　　这一年，我所代理的TCL照明产品的销量与去年同期相比，没有明显波动，基本持平。目前，我们店里上市的有LED筒灯、LED天花灯等LED产品，价格定位中等，在消费者可以接受的范围之内。

　　LED照明时代，群雄争霸、新锐丛生，新一轮行业洗牌浪潮给TCL照明带来了一定的冲击，其中最大的影响还是产品价格方面。据我所知，目前，TCL照明厂家还没有推出具体的应对措施，但已经开始鼓励和引导我们增加LED照明产品的库存，逐渐减少传统产品进货量。

　　贵州贵阳市

　　TCL照明转型步伐加快

　　贵州TCL照明总代理解忠发

　　TCL照明向LED照明的转型可以说是“异常迅猛”，不断地向市场推出各大系列LED照明产品，款式多达上千种，大有完全取代传统照明，全面进入LED领域之势。虽然TCL照明转型步伐在加快，但由于传统产品仍有很多存货，LED产品存在价格高、不稳定等因素，所以在短时间内完全取代传统照明还是十分困难的。

　　在库存方面，我们仍以传统照明产品为主，但LED产品的库存量和销量均同比大幅增长。目前我库存的LED产品大概占比20%，但销量却占比40%。TCL照明LED转型速度在加快，不过虽然TCL照明拥有不错的品牌知名度，但在终端市场还未握有定价权，横向比较下来会丧失一定的优势，容易受到其它品牌的冲击。

　　广东深圳市

　　TCL照明终端管理混乱

　　深圳欧亚斯灯饰总经理张舜迎

　　我们店里目前只代理了TCL开关、插座系列产品，没有代理TCL照明的LED产品。没有代理LED产品的原因有二：一、对TCL照明的LED系列产品没有太多把握；二、现在TCL照明的产品哪里都可以拿货，以前是在总代理那里拿货，现在为了完成任务，总代理下面设二级代理、三级代理等，管理十分混乱。

　　TCL开关、插座系列产品的产品品质比较稳定，价格也比较适中，是很多客户和工程商的指定产品。TCL的开关、插座有低、中、高三种定位，能满足各类型客户的需求，且性价比颇高，如开关A6、A8等一直都是热销产品。目前，代理TCL开关、插座产品风险较小，且没有什么库存压力。

　　这一年，TCL的产品销量较往年差一些，目前在库存方面没有过多要求。新兴的LED品牌和电子商务对TCL照明形成一定的冲击力，但TCL是老品牌，且实体店的售后服务较好，在市场上还是能占据一定份额的。虽然现阶段产品价格很透明，商家利润点较低，但我始终相信有品质的产品一定会被消费者所接受。

　　望TCL照明坚持品牌路线

　　深圳佳明灯饰总经理刘佳明

　　与去年同期相比，这一年，TCL照明产品销量呈上升趋势。当前，TCL照明LED产品的种类比较齐全，从光源、家居照明到商用照明都有，款式约有80种，价位属中高档。TCL照明毕竟是优秀的照明品牌之一，因而部分客户还是相当认可该品牌的。

　　LED照明方面，我认为现阶段所有企业都处在同一起跑线上，虽然各品牌的产品品质和价位不一样，但市场需求是多种多样，因而未来谁能脱颖而出，还有待市场考验。

　　电子商务我是比较看重的，也是大势所趋。现在“守株待兔式”的坐商销售模式将会演变成“坐以待毙”。商家们必须开拓其它销售渠道，让产品走入大众的视野。下阶段，我准备从淘宝、阿里巴巴等电子商务上着手，聘请专人运营。

　　目前，TCL照明在市场上铺的渠道网点还不够，服务也还跟不上。希望以后TCL照明能坚持做好品质，走品牌路线，提供差异化服务，在LED照明时代再创佳绩。

　　地级市场

　　福建宁德市

　　LED产品数量较少

　　宁德市辉煌灯饰经理陈尚俊

　　受大环境影响，这一年TCL照明产品的销量和去年同期相比基本持平。随着越来越多的资本涌入照明行业，企业间竞争加剧，商家的生意一年比一年难做。我们店里的产品以家居照明产品为主，其中吸顶灯的销量相对较好。目前，我们代理的LED产品较少，以传统照明产品为主，LED产品的价格相对较高，现阶段很多消费者难以接受。

　　目前，以零售为主的商家备货不会很多，厂家也没有太大的库存要求。TCL照明在LED照明产品研发、制造、销售等方面出台的政策和具体举措，尤其在打造LED全产业链方面所做的努力都给其商家带来了新的发展机遇。

　　浙江宁波市

　　TCL照明对商家扶持减弱

　　宁波TCL照明分销商徐定楠

　　目前，我们没有销售TCL照明的LED产品。相对来说，其它品牌的LED产品在宁波地区销售得比较多。之所以没销售LED产品，主要还是受制于该地区市场的终端消费水平和消费习惯。

　　我们店里销售的主要是TCL照明的常规产品，包含筒灯、射灯、灯盘、支架等。前几年，TCL照明对商家的扶持力度还比较大，但是这几年扶持力度相对减少了很多。这一年TCL照明产品的销售业绩较去年同期相比基本持平。

　　浙江奉化市

　　LED产品销售冲击传统照明

　　TCL照明奉化总代理孙爱荣

　　TCL照明的产品无论是价位还是质量都比较稳定。据初步统计，这一年我们TCL照明产品的销量与去年同期相比基本持平。目前，我们店里LED照明产品销量最好的是LED吸顶灯，因为它的价格比较合理，款式也很不错。从整体上来说，LED照明产品占销售总额的5%。LED照明产品对传统的T5日光灯、筒灯销售冲击很大，尤其是筒灯，传统产品基本上卖不动。

　　TCL照明总部对我们没有产品库存的要求，所以我们相对来说，还是比较轻松的。不过，从TCL照明总部的系列动作可以看出，在LED照明时代，TCL照明总部也在积极地进行相应调整，以带动代理商提高销售业绩，占据更多市场份额。

　　广西柳州市

　　TCL照明知名度较高

　　柳州市时代灯饰总经理池万利

　　TCL是一个好的品牌，在终端市场，它的品牌知名度还是不错的，且在消费者心中拥有一定地位。目前，我主要做TCL照明的开关产品。

　　TCL照明产品和TCL开关产品分渠道销售，这是TCL照明的一个战略。对于经销商来说，这样有利有弊：利在于终端销售中有一些差异，细分类别和产品来销售可以开拓更多经销商，厂家短期内可以取得很好的销售业绩；弊的方面也很明显，终端形象难以做到很好。

　　总体来说，TCL照明的品牌影响力还是很不错的，但是TCL照明在产品线方面还有待完善，要加强LED新品在质量、性价比等方面的资源整合。就目前来说，LED产品价格波动很大