提到光博汇，首先给人一种波澜壮阔的感觉，因为他不仅仅以一百万平米的庞大规模震撼行业，更是由于他独特的区位优势，经营理念，使自己成为了照明行业的新大陆，使灯都的发展在地理上，更在心理上获得了划时代的突破。从此，照明企业将在更大的舞台角逐，成就如三国般璀璨的照明英雄传说。

　　双城记 灯都古镇与江门的巨人互动

　　灯都古镇VS日不落帝国

　　很多人都说灯都很小，其实灯都并不小，小小的英国凭借自己的努力，都能成为“日不落帝国”，作为灯饰之都的古镇，如果能将自己的胸怀放开，在一个行业内成为一个庞然大物也并不奇怪。

　　无可否认，灯都作为照明行业的翘楚，如今依然占据着绝对的统治地位。统计数据显示，截止2012年，古镇镇共有灯饰企业上万家，从业人员数十万人，其生产的照明产品不仅占有国内民用灯具市场80%的市场份额，还出口到世界140多个国家和地区，灯饰产业总产值达200多亿。但是，灯都的照明企业无论从哪个品类来说，都一直处于小而不强，多而杂的状态，水晶灯企业无法和已有的大企业宝辉、金达、新文行、中意相比，商业照明企业无法和雷士、企一、西顿相当，户外照明大多只是焊灯杆的“焊工”，新兴的LED照明相对于国际巨头而言更是相差不可以道里计。同时，由小企业成长起来的雷士、欧普等知名品牌的不断离开，似乎在诉说着古镇的种种不尽如人意。

　　于是，照明行业开始了突围，特别是终端，通过不断的延伸，在产业转移浪潮的推动下，呈现出遍地开花的态势，北京，辽宁沈阳，江西新干、武宁、云霄，山东临沂，安徽阜阳、滁州，四川成都、仁寿，重庆潼南等地陆续举行招商引资活动。同时，随着LED照明的发展，西部的西安，还是中部的郑州、武汉、南昌，北部的哈尔滨、沈阳、石家庄，东部的扬州、杭州等大城市，都在大规模建设LED照明产业基地，至于一些县市，则广泛发展传统照明产业，濮阳，常州，高邮，建湖等等遍地开花，渐成星火燎原之势。各地“灯饰之乡”、“灯具之都”、“灯具之乡”等概念，无时无刻不在瓜分着灯都古镇的品牌效应。

　　毫无疑问，这些地区对照明行业非常重视，在当地专门设立了照明电器工业园以大规模发展照明产业，全力帮扶照明灯饰产业发展。作为卖场，这些地区似乎也有了一定的成绩，但这几年的严酷大环境中，却将他们纷纷打回原形。尤其是京城八大灯饰城之一的八方龙灯饰城正式关张，转型经营花鸟鱼虫，更为各地貌似繁荣的卖场敲响了警钟。同时，在建立灯饰照明基地方面，各地虽然都在努力，却成绩了了，因为几十年发展起来的灯都，在配件、物流、金融等方面形成的一整套适合灯饰企业发展的配套设施，并不是引进几个灯饰企业就能形成。灯都地位，并不是能够轻易撼动的，各地繁荣的灯饰市场，似乎只是灯都的一个个“殖民地”。

　　于是，矛盾就出现了，灯都池塘太小，不能给照明企业自由生长的空间，其他地方又不能为照明企业提供生存的土壤，照明企业该怎么办？

　　江门VS欧洲皇室

　　在灯都照明企业在矛盾中迷惑的时候，江门的绿色照明产业却正在崛起。

　　7月29日，一条江门市人民政府的通知让该市的照明企业欢欣鼓舞，通知全文如下：“各区人民政府，市有关单位：《江门市扶持战略性新兴产业（绿色光源）发展优惠办法》业经市政府十四届三十次常务会议审议通过，现印发给你们，请认真贯彻执行。执行中遇到的问题，请径向市经济和信息化局反映。江门市人民政府。2013年7月29日。”

　　这条消息一传出，马上变得街知巷闻，江门市政府对绿色照明产业更大力度的扶持，大大鼓舞了照明行业的信心。

　　其实，江门市政府对绿色照明产业的重视和支持由来已久，早在2008年，江门市政府就已经规划出绿色（半导体）光源产业基地核心园区，作为江门市未来发展绿色光源产业的核心区，引导国内外绿色光源企业逐步向该园区集中。该园区开发面积4平方公里，规划引进50-100家企业，划分为生产应用、研发与孵化、行政管理、休闲生活等功能区。并在这几年逐步建立起产业孵化器、绿色（半导体）光源研发以及产业发展中心等公共创新平台。孵化器采取政府引导、企业运营、市场化运作的模式，吸引半导体照明及其他光电子企业进驻。研发中心将建成集人才培养、产品研发、企业孵化和技术服务于一体的基础平台，为江门市绿色光源产业的发展提供技术和人才支撑。

　　据悉，绿色（半导体）光源产业基地的发展将分三个阶段：第一阶段（至2012年），促进灯具产业的融合与升级，在高亮半导体照明和节能灯、太阳能电池等高端应用领域取得突破；扩大LED封装产业规模，实现外延芯片环节零的突破；绿色光源产业产值达到60亿元，其中核心园区产值达30亿。第二阶段（至2017年），在绿色光源领域形成特色产品与核心产业；成为周边区域重要的生产及研发基地；构建完善的产业配套体系，形成集群效应；绿色光源产业产值达到180亿元，其中核心园区产值达90亿元。第三阶段（至2022年），绿色光源产业规模超过600亿元，其中核心园区产值达300亿并在照明、景观、配套材料、控制电路等领域形成国际竞争优势，打造国内和国际绿色光源产业核心集聚区。

　　但是，江门市绿色照明产业要形成集聚化发展态势，在国内乃至国际LED产业中成为首选采购基地，还缺少一个具有强大影响力的专业市场。于是，江门市现实施了“筑巢引凤”系列工程，通过“外引内联”，照明行业的新大陆——光博汇应运而生。

　　哥伦布之所以成为世界性人物，主要是因为他“发现”了美洲新大陆。对他的评价实际上是对他“发现”美洲的评价。在涉及这个问题时，我们不能不看到，哥伦布“发现”新大陆对整个旧大陆起了相当大的促进作用，除了直接掠夺到大量的黄金和宝石之外，欧洲引起“商业革命”和“价格革命”，促进了欧洲政治、经济的跨越式发展。其后的延续，更是诞生了当今世界最强大的国家——美国。

　　如今，照明行业经过了三十多年的发展，如历史上的欧洲一样似乎陷入了一个低迷的怪圈，品牌难立、低端垃圾货充斥市场，销量不见增加，租金却年年见涨。于是，灯都开始了自然的生长，逐渐延伸到横栏、小榄、荷塘、外海，展贸基地甚至延伸到了全国各地。受这一趋势的影响，在江门市政府的大力扶持下，照明新大陆——光博汇应运而生，打开了灯都发展的潘多拉魔盒，无疑将为照明行业的发展带来翻天覆地的变化。

　　光博汇VS新大陆

　　照明行业的延伸方向是四面八方，为什么是光博汇独占鳌头，成为照明新大陆？

　　15世纪以后，随着封建经济的急速发展，商品货币关系开始从内部侵蚀封建自然经济的基础，瓦解封建制度，促进资本主义萌芽。新大陆的发现，在开辟了新航路的同时，更是开拓了欧洲人的思维和眼光，从而使他们在向资本主义过度的过程中抢先一步，用先发优势掠夺了整个世界大量的资源。

　　今天的照明行业何其相似，不过需求的不是金银，而是土地，更是打开思维局限的钥匙，掌握了它，有先见的企业家必能领先一步，在照明新大陆成就自己更大的英雄事业。

　　扶持

　　众所周知，政府行为在区域发展上具有重要的影响力。毗邻经济特区深圳、珠海的灯都人对此感受更加深刻。新大陆发现前期，欧洲商品交换十分广泛，非常热衷于追求金银、财富，然而欧洲大陆所产金银有限，于是他们把注意力转到了东方，从而使欧洲各国政府对海洋的探索都非常热衷。新大陆之所以能够发现，首先就是由于西班牙、葡萄牙政府对航海探索的大力支持。而从新大陆掠夺的金银、香料等财富壮大了资产阶级，最终导致了欧洲的革命性变化。

　　光博汇是CEPA现代服务业的落地示范项目，江门市重点工程，江海区头号工程，也是澳门资本在内地最大投资金额的项目。江门当地政府发展LED产业的强烈意志是光博汇的重要推动力，在政策、资金、土地等方面对投资光博汇的企业或商家给予大力支持。光博汇项目开建以来，受到了澳门特首崔世安、江门市市委书记刘海、江门市、江海区政府、人大、政协的领导的高度重视，在刘海书记的要求下，市、区、街道各级领导组成了光博汇项目协调小组，定期在项目现场召开协调会议，以确保工程如期进行。同时，光博汇还是广东省照明电器协会副会长单位、广东省平板显示产业促进会副主席单位及广东省LED产业联盟常务理事单位。

　　对比灯都古镇周边的横栏、小榄、荷塘和光博汇所在的外海，不难发现政府的支持力度以外海为最。江门政府大力扶持LED产业，对光博汇打造国际绿色光源博览交易中心，具有极大的促进作用。特别是近日《江门市人民政府印发江门市扶持战略性新兴产业（江门绿色光源）发展的优惠办法的通知》的通过执行，又将对LED行业发展具有重要作用的产品检测、产品研发设计、行业指数发布、营销策划、市场分析、需求预测、库存控制、供应链管理、物流配套、人才孵化及在职培训、行政服务、物流服务、金融服务、会展服务、通关服务、信息服务、保险服务、广告推广、法律咨询等方面起到极大的推动作用，光博汇必然因此水涨船高。

　　有了政府的支持，光博汇以及其入驻企业在以后的企业发展和市场竞争中，必将具有极大的优势。

　　财富

　　新大陆的优势，关键在于能够获得大量的财富。光博汇作为照明新大陆，最耀眼的自然也是能够为入驻企业提供看得见的财富。

　　很久以前，中山市政府就清楚地看到了经济的全球化的背景下，以本地化为特征的产业集聚现象蓬勃发展，对世界经济产生了深刻的影响。因此，在中山很多地方都出现了以主导产业为核心，大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构的产业在空间上的集聚，形成了具有综合竞争优势的特色经济现象。这一竞争优势带动着一个地区经济的发展，因而某一特定区域的产业集聚现象引起了人们的广泛关注。在2008年的全球性金融危机背景下，我国很多中小企业正面临着空前的困难，有的企业甚至破产，但在发展较好的集聚区域内，经济发展速度不仅没下降，还略有上升，这就是产业集聚的力量。近年来，江门市也充分看到了这一力量，从而建立了江门高新区。

　　首先，光博汇首推产权私有，其具有颠覆性的建筑设计，40年商业产权商铺及高端写字楼，可租可售，商铺拥有巨大的升值空间。其次，光博汇定位高端，卖场国际贸易以欧美及发达国家及地区采购买家为主，国内培育成为政府重点工程采购中心，公共工程应用配套及国家行业采购价格指数定点采集地，必将带来大量的品牌财富。第三，光博汇强大的营销团队、高端市场策划、同国内、外专业市场及采购机构结成战略合作联盟，在市场内设立国际采购中心。同时，光博汇项目将使江门绿色照明产业在LED照明、景观、路灯、显示屏、背光源、汽车灯、配套材料、控制电路等领域形成强有力的国际竞争优势，同时促使江门经济的车轮在低碳绿色的大道上更加健康快速的行驶，使商户更容易获得财富。第四，成本低廉，江门是珠三角消费水平较低的地区，其生产经营成本明显低于深圳、中山等地区，商铺租、售价格大幅低于周边同类市场，使企业销售成本大幅降低。第五、管理领先，分区、分类管理，为方便客户采购，根据中心的功能定位，合理规划空间区域，按照LED产业链特征及内、外销国别建立场馆规划，使客户的财富更有保障。入驻光博汇，财富自然滚滚而来。

　　自由

　　调查显示，美国人是世界上最具有冒险精神和创新精神的民族之一，因为新大陆的空白给了他们更多的探险机会和更大的创新空间。

　　古镇一直流传一句话，“古镇老板建卖场，外地老板做工厂。”古镇灯饰照明产业聚集效应，吸引了诸多国内外厂商前来采购，由于土地资源有限，导致古镇人多铺少，外地老板过来做生意，往往是一铺难求。本地老板因为掌握着土地这一最重要资源，大部分资源纷纷转投卖场，租给外地老板。外地老板为了古镇的生意，不得不花高价租下店面做销售。因为土地太贵，不能落地生根，没有归宿感的外地老板要么赚了就走，要么在他处开厂，只留门市接单。所以古镇涌现出一大批在古镇开店，但工厂却不在古镇的企业。

　　卖场租金高，灯饰照明企业竞争越来越激烈，做工厂做销售不如开卖场赚钱，大部分古镇老板们虽然经营着灯饰照明企业，却是早已无心经营，销售自然一年不如一年。专注做工厂的往往是外来创业的老板，古镇成熟的产业配套让古镇创业成为创业者的天堂，却由于区域面积的限制，导致古镇成长起来的大企业纷纷外迁，使灯都的整体经济发展缓慢。

　　光博汇项目规划478亩、建筑面积近100万平方米、商铺65万平方米，入驻企业近4000家，建筑投资超40亿元人民币，项目建成后将是全球最大的绿色照明交易博览中心。这些，正是照明企业最需要的东西。光博汇的大面积场地，给了照明企业极大的空间自由。凭空而出的100万平方米土地，作为灯都的延伸，使立志在灯都成长的灯饰企业找到了立足之地。并且，江门相对地广人稀的现状，给了光博汇及其入驻企业无限发展的可能。

　　在一张空白的画纸上，更容易描绘出美丽的图画，这是众人皆知的秘密。在江门这张没有专业卖场的白纸上，光博汇重点打造6大公共服务平台：节能照明产品展示交易平台、研究开发平台、分析测试认证平台、资源共享平台、成果转化平台、人才培训平台。

　　区位

　　天时不如地利，有了好的区位优势，在发展过程中获得额外收益的几率要大得多。新大陆从海上连接亚欧大陆，是亚欧大陆海上交通要道的中转站，这些，促进了新大陆的快速发展，直至诞生了今天的世界第一强国。

　　光博汇的区位优势与新大陆及其相似。有一个笑话，说是一个年青人辛辛苦苦在北京打了十年工，终于买上了属于自己的房子，虽然在郊区有点远。周未搬进新家正高兴，突然手机收到一条短消息：河北移动欢迎你！虽然是个笑话，但是从客观上可以看出作为首都，北京的扩张是不可避免的，因此北京周边的河北可以受益，以北京毗邻的地方房子可以卖到首都的价格，许多方面也能获得身在京城的待遇。同理，作为与灯都毗邻的光博汇，自然也能得到由于灯都扩张带来的好处。

　　与其他地方相比，江门市发展LED产业有着先天的优势：辖区内拥有千多家LED照明企业、紧邻“中国灯都”中山市古镇镇、交通和地位优势十分明显、土地和人力资源十分丰富。在江门市政府的大力推动下，江门市照明产业发展十分迅速，在江海区、蓬江区、鹤山市、台山市等地区已经出现了一大批成规模化发展的照明企业，其中LED照明行业龙头企业真明丽集团、健隆电子、德力西、奥伦德等都落户江门。

　　江门虽然不是中心城市，但有中心城市的基本功能和配套设施。摩托车产业的强大，证明江门拥有有利的区位优势，能够完善地发展适合自身特色的产业。要发展特色产业，必须有什么优势打什么牌，找到地区的差异性。江门地处珠三角腹地通往中国西南6省的交通咽喉位置，是通往中山、顺德、珠海、 广州、东莞、深圳及粤西的交通枢纽。在发展绿色照明产业的过程中，江门引入了金得利，聚科、金得利、绿源等照明知名品牌，虽然目前江门照明行业的经济总量、产业水平与发达地区仍有差距。但是其区位优势和现代交通方式为江门今后的发展奠定了基础。这其中，处于江门与古镇连接点的光博汇，自然尽得地利，使自己的辉煌变得可期。

　　光博汇，一个海纳行业百川的响亮名字，它即将崛起于繁荣的珠三角西部，并震惊整个世界照明行业。