连志刚：一生只做灯饰界的宜家

　　在河南灯饰界，华丽是个传奇。从1988年创始至今，华丽发展成为全国最大的一站式灯饰卖场，在河南灯饰的发展历程中，写下了浓墨重彩的一笔。25年来，华丽的创始人连志刚，带领华丽创下了多个“第一”。而在市场变幻、消费理念转变的当下，连志刚看得很远，他要继续带领华丽寻求华丽转身，不断探索创新，完善升级，把华丽打造成为灯饰界的宜家。

　　智能专家

　　推开门，多处灯自动由暗变亮，窗帘自动拉开

　　夏日的午后，近40℃的高温，难免让人烦躁。但走进华丽灯饰，多彩绚丽的水晶灯让人顿生愉悦。而见到华丽灯饰董事长连志刚的时候，之前的烦躁似乎也没有了。

　　休闲T恤、灿烂的笑容，他身上，少了几分商人的精明、客套，多了几分儒雅和书香味儿。

　　虽然他25年都在和灯打交道，但一说起灯，他还是很兴奋。他和记者分享了去香港住五星级酒店的感触。推开门，不用去找开关，多处光源自动缓缓由暗变亮，由冷色光变为暖色光，窗帘也自动拉开。晚上起身后，不用爬床头去摸开关，床边随手的小按钮轻轻一碰，床头柜下、凳子下边、洗手间的小光源都缓缓发出柔和的光。

　　“这个屋里至少有20处光源，这样的灯光智能控制系统，不仅在五星级酒店，未来将普及到千家万户，这也是华丽的使命。”连志刚透露，为解决消费者的五个问题，华丽完善了五个系统，即智能控制系统、光学照明模块系统、艺术花灯解决系统、家居饰品系统和售后服务系统。

　　科学用光

　　关系每个人的健康和生活

　　“其实，灯不仅是照明，还能提升家居品位，灯光还能制造氛围、影响心情，用灯是否科学，关系家人的用眼健康。”连志刚说，老年人和儿童对光的需求不同，客厅、书房和卧室，需要的灯光也不同，如果没有科学规划，就有可能伤到眼睛。

　　就连工厂的车间，如果灯光用不好，出事故的概率也会大大增加。科学地用光，能让人始终处于舒适的状态，灯光可强、可弱，可以是暖色调也可以是冷色调，都自己调节，回家后，会觉得放松，心情也会好。

　　连志刚透露，华丽将把上千种品类的灯，做科学搭配和优化组合，让智能产品化、照明模块化，用光的科技、灯的艺术提升消费者的生活品质。

　　“华丽作为全国最大的一站式灯饰卖场，卖的不是产品，而是一站式的用光解决方案。”他介绍，专业人士将上门为客户测量、配灯，做PPT方案，让家里的每个灯都有不可替代的作用，并和整体设计风格相得益彰。

　　共享联盟

　　规模生产，让灯饰价格一低再低

　　逛过灯饰卖场的消费者，会有种疑问，为何华丽的灯总会便宜些？

　　这源于连志刚10年前的一个创意。2003年，由连志刚发起，联合全国排名靠前的几家灯饰零售企业，成立了“共享联盟”，第一次会议，就在郑州召开。

　　如今，这个共享联盟已经扩展到了35家，除了联合采购，让厂家规模生产，降低产品成本外，联盟成员还出资一起研发和改良产品，一起探寻适销对路的产品，并综合考察，科学选择生产能力强的厂家。这样的联合，实现了规模化生产，大大降低了单件产品的生产成本。

　　说到这儿，连志刚回忆，这个想法源于一次考察：“2002年，我去美国、欧洲考察宜家家居。有天晚上，在美国旧金山的桥上，我想了很久，最终做出了一个决定，我的梦想，就是要把华丽打造成一个以灯为主题的宜家，让消费者平价、一站式购齐所有的灯。”

　　奔着这个梦想，华丽在售后服务上，也精益求精。在把产品标准化和模块化的同时，售后服务也实现了标准化。“灯的‘心脏’都一样，就让售后有了统一的标准，售后服务也变得简单。”连志刚说，华丽建立了一套完整的ERP系统，从采购、销售、售后，都有档案记录，为售后提供依据。

　　华丽升级

　　水晶天鹅标志，将首次出现在河南灯饰界

　　面对风云变幻的市场和消费者理念的转变，连志刚也在探寻华丽如何进行一场华丽的转身。

　　为此，连志刚几乎一半的时间都不在郑州，用来在全世界和全国考察、学习，探寻灯饰市场的发展趋势和新的机遇。之后，他做了一个决定，对目前的华丽进行升级改造。

　　“25年来，这一年将是华丽完美升级的一年。华丽近20000平方米的店，要逐步进行升级改造，将打造小美式生活馆、施华洛世奇专卖店，以及欧式进口馆。”连志刚透露。

　　这一年年底前，施华洛世奇的水晶天鹅标志将首次出现在河南灯饰界，将把施华洛世奇的优雅灵动，从水晶灯的配件拓展到全身。

　　改造后的华丽，产品款式和品类将更加丰富，还通过风格和定位将产品细分开来。

　　一部分具有较高艺术价值的灯，如后现代纯设计感和新中式的灯，主要为设计师客户提供；奢华灯饰将开辟专门的区域，为高端消费者提供；大众用灯，款式和品类将更丰富，尤其是在华丰四楼的华丽灯饰，13000平方米的体量，中式、美式、现代、简约、欧式五大风格的灯，消费者可随意搭配，且更加物美价廉，真正实现一站式购灯。

　　坚守梦想

　　不抱怨市场，一生只做一件事儿

　　25年，对于华丽来讲，已经从一个小门店发展成为全国领先的灯饰零售卖场；对于中原消费者而言，从最初的照明需求，养成了一站式购灯和科学用光的理念转变；对于连志刚来讲，这25年，只是个开始。

　　“25年，华丽经历了黄金发展期，也跌入过低谷。但唯一不变的是最初的梦想，我的一生只做一件事儿，那就是把灯这个行业做好。”连志刚坦言，这份坚持源于热爱，至今，他看到一款好灯，依然会很激动。

　　然而，他很清楚，这两年由于市场大环境不景气，大家都经历了阵痛，因为市场在变，变革和洗牌期已经到来。

　　“虽然市场大环境不好，但我们永远不能抱怨环境，抱怨市场，市场是棵常青树，没有做不好的行业，只有做不好的企业。”对于未来，连志刚依然信心满怀。

　　虽然25年的风雨操劳，也在连志刚的两鬓留下了银色的印迹，但他的那份坚定和信心，极富感染力。总结25年来自己的感悟，连志刚说了四个字：事在人为。

　　随着华丽对全省及周边省份的辐射不断加深，华丽在全省扩展的步伐已经迈开。未来的华丽，将把光明传播到更广的地方，把健康传递到每个家庭。

　　对消费者的建议

　　20年前，可能家庭买灯，只是为了照明。但现在，灯饰，作为软装的重要部分，可以装点空间、营造氛围、放松心情。一个搭配合理的灯饰，往往会成为整个家装的点睛之笔。

　　灯和光所营造的氛围和品质感，是生活品质的重要体现形式。目前，郑州和一线城市相比，用灯的水平相差还很大，但随着轻装修、重装饰理念慢慢普及，消费者的理念也正在改变。

　　其实装修花了不少钱，但如果能在灯的科技和光的艺术上，多投入一点，也许会起到事半功倍的效果。