不知从何时开始，照明灯饰行业，居然开始流行一个说法：“这一年生意差啊，难做啊，比去年差远了，前几年......”。生意似乎一年比一年差，貌似大家都过不下去了，但是该买车的买车，该买房的买房，装修起店面来更是你攀我比，怎么花钱怎么来。涌入这个行业的人，越来越多，淘汰出去的实在太少，完全可以忽略不计，在专业市场的疯狂扩张中，在外部资本的强势介入中，在商家的激烈竞争中，普通大众对于灯饰的认知度，越来越高，需求量及档次，也在不断提升中。不可避免的，是房租越来越高了，员工工资上涨了，进价越来越贵了，顺便，因为每个城市的卖场都越来越多，商户数量自然水涨船高，那么，利润率，当然要不可避免的下滑了，所以“这一年生意差啊”自然就挂在了大家的嘴边。感叹归感叹，面对疲软的市场，那些身经百战的商家们，八仙过海各显其能，纷纷祭出“法宝”，攻城略地，扩大着自己的市场份额。

　　熙元灯饰：永远做自己

　　在激烈的市场竞争中，如何能够脱颖而出？如何能够屹立不倒？如何能够成为领跑者？如何跳出价格的红海？首先要做到的，应该就是差异化竞争了，可是在目前上游企业产品高度雷同的情况下，又如何达到差异化呢？作为行业内顶级的“混搭名店”，熙元开辟了一条与众不同的路，却也是一条很难模仿的路。提起熙元，就一定会联想到“有品位的灯”，神秘高贵的紫色系，看似低调却很出彩，与那些奢华灯饰店的璀璨夺目不同，这里的档次，不是靠高档装修来凸显，而是一种从骨子里散发出来的优雅。常年无折扣、常年无促销、员工队伍很稳定，有清晰而稳定的客户群体，不论是店面形象、产品陈列、氛围营造、价格体系、市场开拓模式，从每一个方面，都释放出一个无比强烈的信号：这个店叫熙元。--- 不是简单的差异化，而是完完全全的“独特”！

　　唐韵阁：赢在专注

　　由于工作关系，走了很多市场，也见过很多中式灯的专卖店，与国内很多地区的中式灯老大们有过接触，但是，唐韵阁，不但在中原地区是首屈一指的名店，放之国内市场，也堪称“鹤立鸡群”。众所周知，升龙金泰成是个新市场，而只要是新市场，都难以避免最初的“培育期”，而一开始就入驻的商户，自然也要经历一个低谷，这个时候，就是考验商户的客户资源、人脉关系、整合能力的关键时刻，是跟着市场慢慢长、慢慢发展？还是成为商场的主力军，为其他商户也能带来一些配套销售的机会？作为中原地区中式灯第一名店，唐韵阁无疑是后者：专注于中式灯领域，并持续精耕细作，致力于将中式灯做到极致。而这种心无旁骛、精益求精的精神，才是唐韵阁制胜的利器、赢得市场的法宝。

　　正林灯饰：服务赢得认可

　　正林灯饰，河南的资深批发商，这一年在升龙金泰成精品馆，投资了一个高端店面，以高档欧式灯和水晶灯为主。虽然是新市场，客流相对较少，由于店面销售团队勤奋务实，善于抓住顾客心理，以优质服务赢得消费者信赖，在低客流的情况下，达到了高成交率。虽然品牌的积淀需要时间，但是每一个顾客的满意，是商家提升发展的最大助力，在中高端零售领域更为明显。作为中高档花灯零售领域的新兵，正林灯饰，有着“吸引眼球的店面形象、舒适的购物环境、价格适中品质精良”，再加上“让顾客感动的服务”，自然可以在激烈的市场竞争中稳步向前。

　　华威照明：品牌锐不可当

　　河南华威照明，原本是洛阳地区的优秀经销商，2009年挥师东进，扎根郑州，目前在华丰灯饰界、升龙金泰成、新金泰成都有店面，以三雄极光、欧普照明为主打，短短时间内，在郑州遍地开花，迅速窜起。做为欧普照明和三雄极光的核心经销商，在华威深刻体现了品牌的威力，以升龙精品馆为例，商场由于刚刚开业，客流不大，却有很多商户反映，三楼华威的欧普专卖店，客人进店率高，成交率也高，据商户分析，原因有二：1.精品馆以高档灯为主，绝大多数是欧式灯和水晶灯，基本属于业内品牌，对于客户来说很陌生，而欧普却为很多消费者熟知；2. 欧普水晶灯，虽然也是价格不菲，但是欧普的家居系列原本就很受欢迎，两者搭配，竞争优势马上凸显。

　　元亨灯饰：主动出击赢在转折点

　　作为郑州的资深经销商，元亨灯饰原本是以精品店的模式运营，面对越来越严酷的竞争，元亨果断引入近年国内市场风头正劲的水晶品牌美洛尼、现代灯品牌米伽，以专卖+精品的模式，为郑州市场增加了一道亮丽的风景。现代灯的国内市场，一直处在相对混乱的状态之中，又不像水晶灯，可以用施华洛世奇水晶、埃及水晶、国产水晶去区别档次，几个品牌你方唱罢我登场，也很难分出特别令人心服的等级。米伽，作为现代灯的一个另类，一直致力于做设计、做品质，形成了自身鲜明的风格，以其个性、时尚受到中原设计师和八零后的追捧。由于专卖店开业时间尚短，假以时日，很可能在中原地区掀起一场“米伽旋风”。

　　丽虹灯饰

　　丽虹灯饰，一直是以批发为主，但是转向花灯的步伐，却是相当的快。由于以前在东建材做批发时，与工程公司打交道较多，经常会遇到客户需要花灯，一般就会两个方式，一是让客户自己出去选，二是介绍给知根知底的商户。升龙金泰成开业，丽虹灯饰投资了一个400多平米的店面，挑选了一批水晶灯，与原来所经营的产品做配套，顺便也可以做做零售。与很多商家的选择不同，丽虹灯饰没有因为自己资金雄厚，就去搞个专卖店来做，而是尝试着将不同厂家的产品组合在一起，这样就基本契合了原有客户的需求，也防止了因为“大干快上”而可能导致的经营风险，从而顺利完成转型，并在一片萧条的环境中，保持了持续的增长。

　　豫灯坊：坚持定位才能上位

　　豫灯坊，灯饰行业的资深人士，零售领域的新兵。在豫灯坊，不但体现了定位的重要性，更体现了坚持定位的重要性。作为现代灯精品店，豫灯坊的灯饰，品质自然不用说，可是价格与别人相比，自然也贵了不是一点点。开业至今将近一年，最初经营压力还是相当大的，客流少，没有设计师基础，全凭零售，结果可想而知，半年后，就开始逐步好转，慢慢走上了正轨。从最初的举步维艰，到峰回路转，到今天的海阔天空，豫灯坊唯一不变的，就是信念和定位，不因一时的困难而退缩，不因外界的干扰而改变，最终寻找到了属于自己的客户群体，并形成了良好的口碑。

　　佳园灯饰：资源+品牌=耀眼成绩

　　佳园灯饰，是郑州的资深经销商了，以前在东建材，位置就很好，进了升龙精品馆，更是凭借“奥斯哥纳”拿到了一楼最好的位置，精品馆旗舰店开业时，也是整个升龙金泰成两个馆几百户商家中，搞得规模最大、最隆重的一家，奥斯哥纳齐总亲自到场，上百位设计师莅临，相当的轰动。虽然奥斯哥纳进入升龙金泰成精品馆不过短短三个半月，销售成绩，却是令很多商户艳羡不已。所谓的拥有资源不会成功，善用资源才会成功，如果佳园没有引进奥斯哥纳这个品牌，纵然拥有大量设计师资源，也未必能产生多少效益，但是在拥有了奥斯哥纳之后，佳园的市场竞争力大大增强，同等条件下，谁都愿意先考虑自己的朋友，奥斯哥纳的迅速窜起，也就在情理之中了。

　　后记：微利时代来了

　　面对越来越长的淡季，面对越来越残酷的竞争，变则生，观望着则死，投入不见得成功，但是不投入，一定会失败。正如网上的那则隽语：这是最好的时代，也是最坏的时代。好与坏，不在于外界，而在于每一个老板的内心，是选择顺应时势，以变制变，以快打快，还是固步自封原地踏步，全在一念之间。不好的形势，就是一头“老虎”，是选择抱头鼠窜以图逃离虎口？还是挥起拳头，做“打虎的武松”？是哀叹形势比人强，骂厂家，骂市场？还是学习优秀的商家，因地制宜，做出自己的特色？照明灯饰行业，发展到今天，对于大多数商家来说，已经进入微利时代，进价翻几倍销售的时代，已经一去不复返了。未来的商家，拼的，不只是品牌，不只是品质，不只是服务，更不仅仅是价格，而是开阔的胸襟和跳跃性的思维。户外照明厂|户外照明|太阳能户外照明|中山路灯厂|中山庭院灯厂|中山景观灯厂http://www.jinfulamp.com/zh-CN/news.html