对于每年要消耗上百万度电的深圳茂业百货公司来说，LED灯也许是一个不错的选择———相对于传统的白炽灯，每只LED灯通常可以节约70%的用电量，而且使用寿命更长。但目前为止，国内采用LED灯作为照明设备的商场还不多见。

　　事实上，几年前茂业百货就曾有过更换LED灯具的主意。但让他们犹豫的是，采购用于改造的灯具和光源设备，每家门店就需要100万~300万元不等的一次性改造投入，全国十几家门店的改造加起来会是一项巨大的投资。更何况之前没有尝试过LED的产品，也不能确定改造后的节能成效是否真的能达到预期效果。

　　与深圳茂业百货一样，改造所需投入的资金和实际的节能效果也是大多数客户所担心的。

　　为了打消深圳茂业百货对LED产品的疑虑，四川新力光源股份有限公司(以下简称“新力光源”)设定了一套合同能源管理方案(EMC模式)，即新力光源拥有灯具所有权，并负责安装及维护；茂业百货拥有管理和使用权，节省下来的电费按照双方约定分成。这样，深圳茂业百货可以在前期零投入的状况下完成商场公共区域的LED照明改造。

　　新力光源与深圳茂业百货首先签订了一份LED照明改造合同：其中新力光源提供LED灯具和设备，来完成深圳茂业百货商场各家门店的照明改造。改造完成后，茂业百货与新力光源之间会有一段时间的分享期。在这段时间内，商场需要根据合同约定的比例，将新的照明系统实际节约下来的电费返还给新力光源，直到新力光源收回前期改造投入的成本，并获得合理收入。分享期结束后，商场就可以独自享有电费节约所带来的收益了。

　　“EMC项目通常的投资回收期要3~5年，如果产品在这期间内坏了就需要重复投入；而假如产品的节能效率不够，没法按照合同要求省出足够多的电费，也会导致投资无法按时收回。”新力光源总经理张力告诉中国房地产报记者，从技术角度上讲，新力光源的LED产品在使用寿命和节能效率这两项指标上早已达到，现在产品价格逐渐降到一个合理区间后，EMC的需求变得越来越大。

　　不过要确保按时按量得到回款，新力光源和客户需要在先期对节能用户进行全面的商业测算和考核以及形成一个量化的约定。“你必须得考虑节能用户的商业信誉。”张力说，“我们还采取了金融保险措施来控制投资的风险。”

　　目前，深圳茂业百货已经开始享受照明改造带来的节能效果了，在已完成照明系统改造的深圳华强店，原本246万度的年用电量已经下降到了95万度，能耗降低了60%，电费节省达到136万元。同时，由于新力光源为这次改造提供了第二代交流技术LED筒灯，使用寿命达到了5万小时，深圳茂业百货华强店预计在接下来的6年内还能节约140万元的光源更换成本和50万元的管理费用。

　　“不仅是电费省下来了，LED灯也让商场整体的亮度有所提高，还降低了一些温度，使得消费者在茂业百货的购物体验更舒适了。”深圳茂业百货管理方这样告诉新力光源的团队。

　　而按照飞利浦对荷兰Plus超市LED改造项目的研究结果，使用LED灯照明后，顾客在店内的逗留时间延长5%到6%，消费金额则会增加2%。