对于广大LED企业来说，如何做大品牌的影响力，扩大产品市场的占有率是他们工作的重中之重。然而对于经销商而言，扩大店面的市场布局，加强自身的销售能力也是他们工作的重点。

        得益于政策的支持，近年来LED的市场需求不断提高。伴随着LED生产能力的提高，对经销商的销售能力要求也越来越高。“LED产品摆在店里就能卖”的时代已经过去了，很多经销商希望自身能朝着专业、规模的公司化经营模式发展。

        灯具行业主要有四大渠道模式：品牌代理模式、直营店模式、工程模式和网络营销模式。经营的产品类别不同，在不同的发展阶段，企业所采用渠道模式也不尽相同。

        就目前而言，工程模式仍是LED的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。

        据了解，目前国内拥有上百万家灯具经销商，但是真正实施公司化运作的却寥寥无几。记者在走访深圳市几家大型灯饰城时发现，虽然很多店面拥有相对规模，但是主要还是以独家代理或者品牌直营店模式存在。

        经销商的公司化经营模式其实指的就是品牌代理模式。只不过，公司化是按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成高效运作机制的组织。较之普通的夫妻店代理模式，公司化经营更为高效专业，对LED市场健康有序的发展起到积极的作用。LED行业的健康发展不单单需要生产企业的努力，同样也离不开广大经销商的付出，但公司化经营模式目前想要在全国范围内推广还有一定难度，这和其本身所具有的制约因素不无关系。