“这一年年底通车的西安地铁将会选择性使用LED照明，而接下来其他路线则会大规模采用LED产品，预计总价值超过5000万元。”陕西山河麟字光电总经理赵龙对高工记者说道，LED在大型政府工程的应用已“渐入佳境”。但另一边厢，在分销流通和民用工程领域，西安LED的渗透对比此前巡回站点如广西南宁、云南昆明、四川成都、重庆市等地还处于刚刚起步。

        5月下旬，本刊总部记者和驻西安办事处记者邓召飞一起走访了西北同泰灯具电料批发基地、咸顺精品灯具城等七个专业灯具市场，发现西安经销商对LED动态颇为关注，但对“利益捆绑”的态度并不积极，真正LED品牌代理很少，专卖形象店更是寥寥无几。“即使代理一个品牌，我们也只会选择他们最稳定的一两款拳头产品现做市场尝试，不会一下子上马其全部产品线。”同泰灯具市场一位经销商如此说道。
 
       “在陕西区域，经销商对LED一直比较谨慎，不少去年代理某LED品牌的经销商这一年都分道扬镳了。我们这一年也代理了光源世家，但在一些商超工程中还是尝试性推荐，看看光效等效果好才会全力推广。”西安胜可建材总经理辛健表示。

        据了解，辛健目前代理了四个品牌，分别是惠美加——节能灯，耐普——LED吸顶灯，光源世家——LED工程灯具，威斯堡——电工开关。虽然LED品牌和产品占领半壁江山，但他仍不敢做库存，甚至在LED品牌推广方面也小心翼翼。一是因为LED家居吸顶灯市场尚未成势；二是工程LED项目非标要求较高，对售后尤其严格。用他的话说就是“自己心里也没底。”

        同泰灯具市场负责人冯书晏也证实了西安批发型经销商确实对LED“琢磨不透，非常迷茫。首先是LED企业和产品太多，商家往往雾里看花；商家自身素质较低，多为夫妻店，营销模式非常落后。”