马云说过，21世纪，要么电子商务，要么无商可务。照明行业似乎也“嗅”到了这种趋势，近两年的发展更多地往这个方向聚拢。有调查机构显示，作为B2C最大的平台，天猫灯具灯饰品类销量总体上升趋势明显，2012年销售额达6亿元，同比增长200%。

　　中国照明学会秘书长窦林平在接受阿拉丁照明新闻网记者采访，对照明行业“电商热”进行原因分析时指出，一个是因为本身照明行业从事电商的企业基数比较低，因此显得当下增长率较高;另外一个由于LED照明的切入，产品价格相对较高，因此整体的照明产品销额增长迅速。

　　此前，有这一年以来加大电商渠道开拓的照明企业品牌部总监表示，目前LED市场实际上是一个小众市场，一些高知识分子比普通消费者更容易接受LED照明产品，相比起传统渠道，电商模式省去了开店成本，而且还能免除大量渠道成本，终端售价更低，以次来哺乳线下渠道，有利于更快打开民用LED照明市场。

　　众所周知，电子商务销售与传统销售渠道最直观的区别在于，一个依托网络媒介，一个依托线下市场。对于照明行业来说，行业洗牌的危险伏在门口，拿LED照明产品来说，EMC模式的推广由于需要企业垫付资金，因此上市公司在这场“博弈”当中自然成为了最大利益获得者，中小微企业要想出线，也只能好好在营销渠道上下一把功夫。

　　对于LED照明产品的销售开拓，电子商务更容易些，因为其需要的成本和投入相对较低，有利于发挥价格优势;线下市场的渠道开发则需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的，不过线下市场渠道的好处在于一旦渠道市场开发完善与成熟后，就会形成固定的消费群和经销商，从而形成比较稳定的销售模式。

　　传统、LED均为“照明企业”

　　发展还是市场导向、渠道为王

　　对于近期业内热议的LED照明企业受到传统照明商“封杀”的新闻，窦林平表示这是市场渠道竞争中的一个正常现象。“每个区域的每个经销商都在博弈当中，这很正常，所以企业面对市场竞争都会采取一定的措施，维持或扩大自己的市场占有率。”他指出，不管是传统照明企业也好，LED照明企业也好，都是做照明的，都是企业;企业要发展，自然需要开拓市场渠道，自然就存在着竞争，市场的“蛋糕”就这么大，一个企业市场份额高了，其他企业的市场份额自然会下来。

　　LED照明还处于市场培育期，还没正式在民用市场开疆僻壤，对于LED照明企业的渠道开拓，窦林平认为还是要发展经销商，他指出任何产业发展，市场都是导向的，一个企业在一个产品能被市场接受的时候，不管它以前是否从事LED照明的生产，最终它还是会去做LED照明，因为LED是照明产品的一个延续。

　　窦林平还对阿拉丁照明新闻网记者透露，他将会在这一年6月份的广州国际照明展同期举办的“阿拉丁·中国照明经销市场峰会”(6月9日13：00)上进行2013中国照明行业市场的分析，并担任“中国城市照明发展研讨会”(6月10日13：30)主持。届时将会有更多相关资讯的分享。