产业基地的品牌希望专业大卖场，有着不同于“马路经济”或者传统集约经营的特质：如对厂家产品考核、品牌考核、品牌限定、各种入场费用、各种促销、导购人员素质要求、独特的厂家品牌灯饰展示陈列、厂家承诺的售后服务等。

　　而六大难题阻滞品牌展销发展：

　　1.房产高压销量下滑。去年的政策高压，这一年的“国五条”出台，令以内销为主的灯具市场销售急剧下降。

　　2.传统销售市场已饱和。目前，国内各地区灯具销售卖场在规模与数量方面均达到历史最高。以北京十里河商圈为例，就包括以十里河灯具城、高力国际灯具港的专业灯具城以及以集美家居、居然之家等综合性家居建材灯饰卖场。未来两年，古镇以及周边区域专业灯具卖场面积将超过200万平方米。

　　3.“坐商”意识严重。由于古镇灯饰行业有产业基地与集群优势，也有灯博会、灯饰配件类的专业展会，故在经营思路上形成了“坐商”的局面。

　　4.品牌形象受损。目前，灯饰销售渠道主要是通过代理商、经销商来实现。由于利益驱使，一些仿牌冒牌品牌进入市场，造成鱼龙混杂，损害了上游的生产企业品牌形象。

　　5.利润空间下降。由于原材料成本、人工成本、物流成本、卖场租金等成本持续增长，加上行业间的竞争日益加剧，生产企业盈利空间降低。

　　6.距离产生“隔阂”。中间环节过多，暴露出渠道成本过高，价格“注水”加上服务不到位令“古镇灯饰”美誉度不高。

　　“即使运营领先的专业大卖场，也是企业打造品牌的其中一种渠道，如果没有以上几条内外因素的综合，依赖单一卖场的门市效应自然大打折扣。”光佑照明营销总监陈忠毅说道。

　　目前LED产业的风潮来临，也为卖场提供了另一领域的展销机遇。

　　LED主题兴起

　　在古镇举行的第11届灯博会上，记者统计约有350多家LED参展企业预定了800多个展位，展位面积达7200多平方米，占参展企业数的59%。

　　灯都会展公司总经理魏嘉俊告诉记者，与去年相比，这一年展位增加了两百多个，与此对应的是，传统照明的展位在逐渐缩小。

　　“在古镇，以LED为代表的新兴技术产业，正在逐渐取代传统的灯饰照明产业。”而拥有LED主题的专业大卖场也应运而生，如江门光博汇、星光联盟灯饰广场、中国LED九州城、广州光谷等。

　　其实，不单产区LED主题卖场活跃，经销商集中地也同样不甘落后。

　　常州邹区辉煌灯饰城就有超过2万平方米的LED专区，十里河灯饰，四川量力灯皇港等大型连锁卖场也开始划分专区引入LED品牌专卖。山东临沂天马灯饰重装3000平方米的大型展厅，正式启动渠道连锁品牌战略，目前已经有十多个LED品牌企业与其签订战略合作。

　　其他如重庆灯玛特、阿超灯饰、浙盟连锁、鸿利灯饰、浙江华策等连锁大店也重视LED展销。

　　LED的出现，让大店和卖场之间有了更紧密的利益交集和契合点。部分大店选择入驻大卖场，能够在一定程度上推动大店发展。

　　“知名度高的LED体验大店入驻，对卖场的作用更是如虎添翼。因为它有助于卖场自身品牌的提升和效益的增大。”定位为全球顶级灯饰品牌中心&国际LED照明光效体验馆的星光联盟灯饰广场招商负责人说道。

　　对卖场来说，LED体验具有极大的可塑性，拥有强势渠道效应、客流量、高利润等优势，能够从整体上带动卖场的人流量，扩大卖场的知名度。

　　还可以帮助卖场聚拢人流和商业，带动卖场的兴旺，而卖场兴旺之后，很多之前没有进驻的商家就会看到这个卖场的体验实力，然后选择进入，这是LED体验品牌店与卖场之间潜在的利益捆绑点。