参展是非常有效的传统推广渠道，买卖双方会在集中的几天之内进行高密度的接洽。通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好展会期间的宝贵时间，使投资获得最大收益，相信是所有参展客户都会关心的问题。针对这些问题，万盛展览总结整理了一些展会成功参展接单的一些秘诀，以下这些成功利用展览会的要诀也算是常识吧，但我们建议您把这些要诀当成参展期间的原则来要求自己的工作人员也许还是有必要的。

 　第一点：不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。

 　第二点：不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。

 　第三点：不要在展会上吃喝。万盛展览总结的经验，一般如果在展会上吃喝那样给人的感觉是显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

 　第四点：不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。

 　第五点：不要见人就发资料。也许这种的做法会有点让人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中；当然，有时候派发资料还是有必要的，特别是海外客户寄给他就显得不太方便了，识别潜在客户就显得很重要了。

 　第六点：不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

 　第七点：不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

 　第八点：不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

 　第九点：要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

 　第十点：要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖，这个方法，万盛展览的很多客户反映，这样的做法还是有必要的。

 　第十一点：要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

 　第十二点：要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

    2010年10月27~30号的香港国际秋季灯饰展与同期的香港国际LED应用照明科技展，即将到来之际，参展人员做必要的准备，也许会有更多意想不到的收获呢。万盛展览祝愿广大客户参展商生意兴隆,订单不断,财源广进!